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增值定位比专家定位遇上更小的阻力(1)

by 紫雨老师 on 五月 18, 2009 · 10 comments · 2,110 次浏览

in 超凡洞见

专家定位就是把自己塑造成某个方面、某个领域、某个利基的专家。专家定位是一种形象,而不一定表示当事人真的有着等价的内涵。

专家定位的形象容易塑造,却不容易保持;容易炒作,却不容易持久。这是因为,你是否是那个领域的真正的专家,必须经得起三大考验:

1. 市场的考验

2. 对手的考验

3. 时间的考验

而且,独资经营起来的专家定位,因为一开始的时候资金都不充裕,往往绝大部分的任务都要自己一人独揽,无法外包,所以当一个专家,其实基本上就跟一般的创业者没有两样,必须自己打点以下这一切的任务:


必须自己生产博客内容,提高博客人气,并且保持和读者们的积极互动
必须做好市场调研,研究目标对象群的市场胃口
必须自己生产产品内容(电子书、视频、音频),并且写好销售文案
必须自己策划网站推广,并且亲手导入流量,在第一线作战
必须亲自做好招商,谈妥一切配合条款,让联营伙伴们愿意配合推广
流量进来了,必须自己负责售前咨询,消除潜在客户下单购买的疑虑,让他们买得放心
产品成交了,必须小心处理售中引进,让客户慢慢融入、适应自己的教程与环境,让他们用得开心
客户使用产品的过程中,开始碰到各种各样的问题,你要负责做好售后服务,及时并精准地解答铺天盖地,迎面扑来的问题
必须小心翼翼结算伙伴们的联营佣金,少给了固然不行,多给了也不行!战战兢兢,如履薄冰!
必须调度好现金流的分配,在正确的时间点将佣金发放出去、将回款支付出去、将应收账款追收回来

如果你还没遇上上述的种种烦恼,表示你的网络事业还只是小弟弟,还没什么资格大口气。愿意的话请敞开胸怀,虚心学习。

专家定位的痛苦,就在于『一脚踢』——就是什么都自己来的意思。你可能会说:我将这些任务外包出去不就行了吗?

如果你以为这很容易,这表示你还没有走到那里,因为,要能够放心外包,你必须先解决两个棘手的问题……

{ 8 comments… read them below or add one }

老和尚 五月 18, 2009 5:40 下午

说的好,与我心有戚戚焉。。。

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baiyang 五月 18, 2009 10:23 下午

专家一直以来都不是一般人所能定位的.没有深厚的专业技能.终有一天会现原形.

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鱼塘总司令 五月 18, 2009 10:44 下午

专家形象很难长久撑下去的,因为全线作战,难度和工作量真的是大到你难以想象。好像鸭子游水,表面上看起来很悠闲,其实暗地里拼了命似的不断在划呀划。

我现在有五六位学员自告奋勇当我的助理,我才算轻松了一些。不然真的累死我了。

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小猪哥 五月 19, 2009 5:58 下午

真实!

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锦明 五月 19, 2009 6:03 下午

而且,如果这个事情本身就不是你热爱的事业的话,不是你心中嗡嗡作响的那根音叉的话,面对以上这么多要处理的事情,你是很难坚持下去的!

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凌乱 十一月 4, 2009 11:15 上午

我现在新建了博客,还真不知道怎么样才能提高流量,感觉自己没有很好的文笔去写一些吸引人的文字,主题是想定关于吸引力的,但是自己还是刚入门,是写点自己学习的经历好呢还是弄点其他什么的(我也在学习英语,放些这方面的学习资源和学习心得上去?)请教老师了。

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鱼塘总司令 十一月 4, 2009 1:16 下午

要写什么?问自己:什么是我讲到就很爽,想到就会笑,同时又能够造福别人的?

去买定位课程的录音来听,你就有概念了

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凌乱 十一月 4, 2009 4:47 下午

:clap: 恩,“讲到就很爽,想到就会笑,同时又能造福别人的”老师真是经典哦,我还真没有想过这个呢,好好琢磨下先。。。
谢谢老师! :good:

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