围鱼啦！ » 为什么要围鱼入塘 http://www.weiyu.la 免费影响力鱼塘创富课程……广撒鱼网，导入流量！锁定流量，围鱼入塘！潜心供养，积累影响！ Thu, 09 Feb 2012 13:50:19 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 统计数据：每个电子邮件联络价值948美元http://www.weiyu.la/2009/212.html http://www.weiyu.la/2009/212.html#comments Wed, 13 May 2009 14:17:35 +0000 紫雨老师 http://weiyu.la/2009/05/13/%e7%bb%9f%e8%ae%a1%e6%95%b0%e6%8d%ae%ef%bc%9a%e6%af%8f%e4%b8%aa%e7%94%b5%e5%ad%90%e9%82%ae%e4%bb%b6%e8%81%94%e7%bb%9c%e4%bb%b7%e5%80%bc948%e7%be%8e%e5%85%83.html

今天紫雨老师读到一篇有趣的统计，支撑鱼塘财富论的说法是成立的。

这项统计是由IBM进行的，以下是整篇文章的节选转载：


在由IBM近期进行的一项研究中，来自IBM和麻省理工学院的研究人员发现，平均每封电子邮件联络“价值”948美元的收入。据称，这是社交网络首次与具体的货币价值联系在一起。研究人员对1600名IBM顾问的地址簿和电子邮件（当然，身份保密）进行了仔细调查，并将这些通讯数据与顾问在计费时间、参与项目和收入方面的业绩进行了比较，从而得出了这个数字。

联络密切=业绩更好、收入更多

除了得出邮件联系的价值之外，研究人员同时还发现，经常与经理进行邮件来往的人比那些“敬而远之”的人更容易发财。事实上，同经理联络密切者在月平均收入上较常人高出588美元。（你是不是也该多和老板发发邮件了？）

转载自：译言的《电子邮件联络价值几何？948美元》

黄色高亮的文字证实了紫雨老师在自然倍增流模式里『加大共振，缩小频差』的基底主轴是十分高明的。而电子邮件的数据库，它的价值有没有统计中所说的那么夸张呢？

这里有数个段落的内容已被屏蔽，请先注册一个免费帐号然后登录，即可芝麻开门！

所以我用自己的亲身经验来跟大家说：电子邮件的数据库，绝对有这个价值！重要的是什么？要懂得经营！

一开始要锁定流量，围鱼入塘。然后再在后续的互动过程中，潜心供养对订户有价值、感兴趣的优质资讯，积累他们对你的信任感，你对他们的影响力，则后续的成交，全都是自然而然的事情了，毫不费力。而且，他们付了钱还会衷心跟你说：谢谢你！

]]> http://www.weiyu.la/2009/212.html/feed 8 你损失了多少一年前的流量所可能带来的交易量？http://www.weiyu.la/2009/206.html http://www.weiyu.la/2009/206.html#comments Mon, 11 May 2009 18:23:55 +0000 紫雨老师 http://weiyu.la/2009/05/12/%e4%bd%a0%e6%8d%9f%e5%a4%b1%e4%ba%86%e5%a4%9a%e5%b0%91%e4%b8%80%e5%b9%b4%e5%89%8d%e7%9a%84%e6%b5%81%e9%87%8f%e6%89%80%e5%8f%af%e8%83%bd%e5%b8%a6%e6%9d%a5%e7%9a%84%e4%ba%a4%e6%98%93%e9%87%8f%ef%bc%9f.html

只要成功围鱼入塘并且积累影响，这条鱼，迟早都是你的！

你的网站一天有多少访客呢？到访的访客当中，有多少人当场购买呢？那些没有当场购买的访客，你又如何处置他们呢？

紫雨老师在网上经营的吸引力法则事业十分兴旺，不是没有道理的，因为你是否相信，一年前的电子报订户，读了紫雨老师足足一年的电子报之后，终于被感化了，忍不住付费购买了《吸引定律的秘密～让你心想事成的阿拉丁神灯》电子书……

这里有数个段落的内容已被屏蔽，请先注册一个免费帐号然后登录，即可芝麻开门！
]]> http://www.weiyu.la/2009/206.html/feed 25 围鱼入塘给你带来的好处是什么？*系列之三http://www.weiyu.la/2009/113.html http://www.weiyu.la/2009/113.html#comments Mon, 04 May 2009 08:42:43 +0000 紫雨老师 http://weiyu.la/2009/05/04/%e5%9b%b4%e9%b1%bc%e5%85%a5%e5%a1%98%e7%bb%99%e4%bd%a0%e5%b8%a6%e6%9d%a5%e7%9a%84%e5%a5%bd%e5%a4%84%e6%98%af%e4%bb%80%e4%b9%88%ef%bc%9f%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%b8%89.html

网商竞争同质化，新手哭老手笑！

竞争同质化，意味着大家用非常相近的手法在推广着自己、在推广着产品。

当价格一样的时候，人们宁愿跟信誉指数更高的老手购买，因为相对风险要更低一些，被坑的可能性比较小。消费者的这种规避风险的心理（意思就是尽可能避开未知与不确定性的局面，因为这个局面有可能会造成自己潜在的损失）， 给新手网商带来了什么问题呢？

看看以下的文章转载，就都明白了……


昨天在新浪的一个博客里看的，这篇博文就阿里巴巴集团宣布，联合全国千余所院校，共同发起大学生“网络就业创业护航行动”从而实现就业说起，讲了关于供求失衡，价格战等的问题。看完后不知道为什么，我的心里突然感觉有点凉凉的！在这里我谈一下我看完后的一些感想！

读了这篇文章，我想到了在这段时间里新手开店的种种。大家应该也看到了，09年经济危机了，很多人失业了，很多人工资降了，于是我们以各自种种的名义进入了淘宝，由买家变成了卖家！在淘宝的论坛里我们几乎每天都能看到关于新手卖家写的关于新人难起步，无人光顾的文章。像我这样的新人，估计大家起步的时候都会想既然我是新开的店，那我就首先要在价格上比别人有优势，就像同样的一件货物，别人卖50，那好，我不赚钱，我只卖35甚至更低！这个是我们刚开店的时候在质量保证的状况下想着招揽生意的第一招！可是有多少人的这招真的起效了呢？呵呵，估计新手卖家都很纳闷，去搜一下别人卖50的一周的交易额比我们大的多的多！这就要说信誉了，很多的买家首先是从信誉来考虑的，也许我们的标价很低，但别人来了会说你没信誉,不敢买！我们只能望钻望冠兴叹了！在淘宝里新人的路真的不好走！但我们都在坚持！

前段时间还在论坛里看了一篇文章是说的新人们醒醒吧，大概是叫这个名字。因为总会看到一些新人说的今天虽然赔本了，但是我赚了信誉，还是很高兴啊什么的文章，作者就写了叫新人们醒醒的文章，既然你开店，那你就是一个商人，商人就是要赚钱，在这里你不赚也就罢了，你总不能赔本啊！呵呵，看完后我感觉真的很心酸,想苦笑！为了信誉，我们这些新人简直都快疯狂了！就差去刷钻了吧（因为我们认为刷出来的钻没有意义）！我们每天守在电脑前，在论坛里发帖，到处宣传自己的店铺！我们认真的用心对待每一位顾客！我们在这条路上艰难的前行着。因为大家心里头还是有那么一个信念：坚持到底就是胜利！

《淘宝有毒，阿里巴巴没有解药》的文章，作者说的很透彻，网商越来越多，可是在网上购物的人群呢？到底有没有成正比例上升呢？作者是对即将加入淘宝大军的大学生说的，淘宝有毒。可是我想对我们这些新手掌柜，对即将踏入淘宝大军的准掌柜也一样吧？

已经选择了它的我们呢？既然选择了它，不管它是不是有毒，还是一如既往的坚持着自己的创业理想！就算真的有毒，就算没有解药！我们还是，相信总有守得云开见月明的那一天！因为现行的路是自己选择的，不管前方是布满荆棘还是一路平坦，我们要走下去！

转载自：读《淘宝有毒，阿里巴巴没有解药》后的感想

消费者要的是什么？安全感。如果你常常出现在他们的视线范围之内，跟他们持续互动，提供他们感兴趣又有价值的信息……那会怎么样呢？

那就是每个网商梦寐以求的最高境界，成为消费者心目中『不买的时候认定你，要买的时候指定你』交换能量的第一首选！

]]> http://www.weiyu.la/2009/113.html/feed 4 决定网商得失成败之终极关键的两个问句http://www.weiyu.la/2009/96.html http://www.weiyu.la/2009/96.html#comments Mon, 04 May 2009 02:20:21 +0000 紫雨老师 http://weiyu.la/2009/05/04/%e5%86%b3%e5%ae%9a%e7%bd%91%e5%95%86%e5%be%97%e5%a4%b1%e6%88%90%e8%b4%a5%e4%b9%8b%e7%bb%88%e6%9e%81%e5%85%b3%e9%94%ae%e7%9a%84%e4%b8%a4%e4%b8%aa%e9%97%ae%e5%8f%a5.html

决定网商生死存亡、荣枯兴衰的任督二脉，一脉是导入率，另一脉则是转化率！

导入率关系到浏览量（浏览量=流量），转化率关系到成交量（成交量=交易量，以后简称交量）。

西方网络营销的思想，简称它们为 Traffic & Conversion

因此，决定网商命运得失成败之终极关键的两个问句是：

1. 如何将没有当场购买的 98% 随机流量，锁定流量围鱼入塘？

2. 如何对已经留下联系游入鱼塘的鱼儿们，潜心供养积累影响？

解决了这两个问题的话，你就能转流失为保湿，化流量为留量；转人潮为钱潮，化物流为金流！

任何网商，不管销售的产品是实体的还是虚拟的，不管你网上创业的资历是初出茅庐的菜鸟还是饱经风霜的老鸟，都无人可以例外，都必须从头解决以上这两道头痛棘手、永恒长青的命题。

围鱼啦！所要做的，就是给上述命题给出睿智的理论，和高明的办法，切切实实的来解决这些问题。

]]> http://www.weiyu.la/2009/96.html/feed 4 2%的人当场购买，98%的人当场流失http://www.weiyu.la/2009/91.html http://www.weiyu.la/2009/91.html#comments Sun, 03 May 2009 02:41:35 +0000 紫雨老师 http://weiyu.la/2009/05/03/%e4%b8%ba%e4%bb%80%e4%b9%88%e8%a6%81%e9%94%81%e5%ae%9a%e6%b5%81%e9%87%8f%e5%9b%b4%e9%b1%bc%e5%85%a5%e5%a1%98%ef%bc%9f.html

你知道吗？从外部导入的随机流量当中，顶多只有2%的人会当场购买你的东西，余下98%的人会基于种种原因，都不会在到达网站的第一次就直接下单付费购买！

可能的原因比如说：

暂时没需要，可能三个月后才会用到，不如到时才来买
对你还不熟悉，还没有足够的信任度和安全感跟你购买
一时手头紧，暂时没有钱，但是一个星期之后就松动了
正想要下单的时候，突然被别的东西占据掉而忘了此事
在添加你的网址到书签前，电脑突然死机或浏览器崩溃
掉了，后来找了找没有也就算了，本来还打算跟你买的

 

用你的常识回答这个问题：

一旦人们离开了你的网站之后，
有多大的机率以后还会回头再找你？

 

你人生试过多少次是刚认识一个异性朋友，就直奔上床做爱去了的？

做爱之前，总得有个关系铺垫、调情前奏。要让客户付费成交，也是同样道理！

作为一个网商，你的挑战是：如何锁定其余98%还没决定购买的绝大多数访客，扣留下来，再慢慢地在未来的日子里，从他们身上开发经济效益？

解决得了这个问题，你导入流量所投资的时间成本、心力成本和金钱成本，才得以『劳动一次重复回收』，不然的话……

你每一分劳动所导入的流量，98%都会流失掉，一去不回头！

你，要如何解决这棘手的『流量流失』的问题呢？

你，又有没有想过这个严峻的问题呢？

请到本文底下，提出你的看法，大家各抒己见吧！

]]> http://www.weiyu.la/2009/91.html/feed 26 围鱼入塘给你带来的好处是什么？*系列之二http://www.weiyu.la/2009/33.html http://www.weiyu.la/2009/33.html#comments Sun, 26 Apr 2009 13:12:34 +0000 紫雨老师 http://weiyu.la/2009/04/26/%e5%9b%b4%e9%b1%bc%e5%85%a5%e5%a1%98%e7%bb%99%e4%bd%a0%e5%b8%a6%e6%9d%a5%e7%9a%84%e5%a5%bd%e5%a4%84%e6%98%af%e4%bb%80%e4%b9%88%ef%bc%9f%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%ba%8c.html/

信息时代，科技的高度发达导致产能过剩与信息泛滥。注意力经济的形成，导致商家面对的竞争形势越来越严峻，相互争夺目标市场有限的注意力，注意力成为一种稀缺资源。

当商家加剧对目标市场注意力的开发，人们就受到无止境的广告轰炸，产生了广告疲劳。广告疲劳的结果是：人们停留在广告上的注意力越来越短，对于广告所传达的信息，信赖度也越来越低。

～紫雨老师

当每一位商家都列举出一大堆的专家背书、客户见证、统计数据来证明自己是最佳选择，消费者就觉得没有谁是最佳选择。每个商家总是说自己是最棒的，于是消费者就觉得『没有谁是最棒的』。

渐渐地，消费者做购买决定的时候，开始越来越倚重私底下可以信任的小圈子，他们觉得与其相信广告所说的，还不如咨询小圈子里面的权威成员、过来人士，来得更放心而具有信服力……于是影响力经济开始兴起。

注意力经济的有效性，是建立在自然法则中的『创造定律』的基础之上，这样做只发挥了吸引定律20%的威力……

要全然释放『吸引定律』的威力，还必须善用建立在『放任定律』的基础上的影响力经济作为引爆其余80%威力的必要补充！

当注意力经济结合影响力经济，吸引力经济滚雪球效应的威力才能得到彻底引爆！其动能自给自足，其规模自然倍增，借势自然而毫不费力！

]]> http://www.weiyu.la/2009/33.html/feed 21 围鱼入塘给你带来的好处是什么？*系列之一http://www.weiyu.la/2009/25.html http://www.weiyu.la/2009/25.html#comments Thu, 23 Apr 2009 14:59:53 +0000 紫雨老师 http://weiyu.la/2009/04/23/%e5%9b%b4%e9%b1%bc%e5%85%a5%e5%a1%98%e7%bb%99%e4%bd%a0%e5%b8%a6%e6%9d%a5%e7%9a%84%e5%a5%bd%e5%a4%84%e6%98%af%e4%bb%80%e4%b9%88%ef%bc%9f%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%b8%80.html/

今天从这篇文章看到淘宝开店的三大坏处

1、用户忠诚度太低，回头率低。这是一个很头疼的问题。开发一个新客户比维护一个老客户的成本大很多。淘宝店铺很难形成自己的风格特色。用户来到淘宝，习惯地在搜索框中输入自己想要的产品，而不是直接来到店铺。而回头客事实上并不是忠于掌柜的店铺，而是忠于淘宝，他们是淘宝的忠实用户，不是某个掌柜或某个店铺的。

2、过度依赖旺旺，效率低。每个卖家应该都有几份文档，用来复制粘贴给类似这样的问题“是否有货啊？”“是否是真的啊？”“能不能优惠点啊？”“你们用哪家物流什么时候到我这啊”。如果店铺销售量增长很快，客服就必须越来越多，而回答的问题就是这几份文档的答案。你会问：为什么不把这些问题的答案放到店铺里？放了，没用，淘宝的买家太依赖旺旺了，他/她会直接点击那个旺旺在线的按钮。旺旺不在线？那就等于没戏了。

3、依赖淘宝的系统架设，网站可扩展性低。在淘宝开店的第一个优势在这里就成了劣势。（这就是辩证法？^_^）不说淘宝的普通免费模板让人乏味，就是收费的旺铺也大都长的一个样：上面一个BANNER，左侧导航，右侧放商品。至于程序上的扩展更是无从谈起。甚至店铺的流量统计都需要收费。

自然倍增流模式的围鱼入塘策略，可以很好的解决以上三个问题：

1. 『潜心供养，积累影响』建立的正是客户忠诚度。客户对你的向心力正是你对客户的影响力。不相信的话可以参考学员们给紫雨老师堆积如山的见证和荐词。

2. 经过持续性的邮件沟通，对鱼塘的培育，对很多的常见问题可以将他们导向FAQ的页面，花他们自己的时间来得到他们要的答案（别跟我说不行，我亲身验证过了的，只要你培育鱼塘的工作做得好，重问重答/重复问答的现象将会彻底消失）

3. 所以围鱼入塘的策略一定要将阵地转移到WordPress自有域名的博客平台，你才能够随心所欲

]]> http://www.weiyu.la/2009/25.html/feed 2