我在2%的人当场购买，98%的人当场流失这篇文章底下，收到王祥安网友的提问，我觉得他的问题很具有代表性，代表了绝大多数想要网上创业，但是苦于没有自己的项目产品的人之心声。

他的问题是这样写的：

紫雨老师好呀。。昨天订阅了你的电子报，今天又收到了，很开心。

之前就听朋友谈起过紫雨老师，非常棒。。。。也看过你原来的博客，可不知道为什么后来就打不开了。前两天在王老师的博客才看到你的新网址，就来了。

我去年参加了王紫老师的面授班，看过克亚老师的DVD，可到现在还是一样的迷茫。。。困惑。。。。

怎么样用紫雨老师的方法解决这些问题呢？创业路上真不知从哪开始？我现在只是一名普通的打工一族，自己没有任何的产品和服务。在选择别人的产品和服务时总是犹豫不决。。。。我想从淘宝开始，可我真的不知怎么办？紫雨老师？？？

谢谢。。谢谢。。。。。。。。。。

以下是我的简短答复

祥安：从哪里开始最好？这个牵涉到定位的问题。

最佳的定位，是由内而外的定位，也就是先确定你心中那根『持续嗡嗡作响的音叉』是什么来开始。也就是说你最有热情的，最能够感动你的事情是什么？

确立之后，给自己半年的时间，谢绝其他的诱惑，一心一意只做三件事：
1. 广撒鱼网，导入流量——建立你的流量基础
2. 锁定流量，围鱼入塘——建立你的自动化基础
3. 潜心供养，积累影响——建立你的群众基础

果真能做到『在半年之内只做这三件事不赚钱也没关系』，你就具备了『将人流转化成金流』的点金能力了——不管一开始你选择的定位是什么，都没关系！

后续还有问题的话请到 http://weiyu.la/2009/140.html 这里提问

我对点金术学员们提出的流量基础的标准是……

这个是最低标准，是基本功，少过这个数目的话，你的流量基础是软脚蟹，一点都不够扎实坚稳，即使你跟我吹嘘你每个月都持续月入过万，就算我礼貌上点头鼓掌我打从心底也是不相信的。 我就是干这一行的，你想忽悠谁啊？

如果你真能耐住性子长达半年不求急功的话，围鱼啦是适合你继续来游学的地方。不能的话，为了你的幸福着想，你应该尽早离开这里，因为说不定别处有些大师身怀速效的灵丹妙药会适合你呢！

上文提到说：

对任何一个专家来说，他们最顾忌的心头大患，其实就是『自己的产品和服务价值很好，但是卖不出去』！

这个是每一个专家的梦魇！讲到就很喘 ，想到不会笑

所以，你能够给一位专家提供的最大增值服务，就是带给他更多的流量，然后帮助他达成更多的成交。协助他在市场站稳脚跟，并且迅速做大！

其实很多人在网上创业的时候已经模糊掉了焦点，他们非常执着要有自己的项目自己的产品，否则他们会认为自己就赚不到钱！

但是，你想过以下这个问题吗？

金钱来自交易。只要我能够达成交易我就能够赚到钱，只要我能够促成更多的交易，流通更多的价值出去，我就能赚到更多的钱……不管这是我自己的项目产品，或是别人的！

交易是一种能量的交换。用一般人听懂的语言来讲是『交易是一种价值与价值之间的交换』，而金钱是便利交易、疏通交易的转换站。也就是说，只要你能够流通越多的价值出去，你就会收集到越多的交易转换站（赚到越多钱）。

既然赚钱来自『成功将价值流通出去』，那也就意味着：

既然是如此，你又何必那么执着于，非得通过自己的项目和产品赚到钱呢？你又何必斤斤计较于，这项目产品是我自己的还是别人的呢？

自己的项目产品才会赚更多？

如果你说：自己的项目产品才会赚更多。乍听之下你好像很对，但是即使你是对的，你顶多也只是对了一个小部分，但也没有全对，理由是：

由此可见，『自己的项目产品才会赚更多』这个说法只是一个可能性，而不是一个必然性。而且在竞争激烈的商业世界里，在创业过程重重困难的残酷现实里，初期一开始就想要一步到位、一球入局、一锤定音地把自己的项目产品做成一个成功的神话……这个想法本身就是神话——不是说完全不可能，而是说如果你真成了的话，你就太神了！

比尔盖茨、马云、贾布斯、谷歌双雄都是神话，这证明神话是可能的——剩下的问题只是：你有多可能好像他们一样神？

增值定位是什么？用最简单的方式来说就是『通过成全别人来成就自己』。

增值定位经过紫雨老师本身反复推敲琢磨千百遍，发现到如果你能够根据自然倍增流模式来操作这个定位的话，你就算不赢也是很难输的：你就算赚不了大钱，一个月要赚个两三千块的被动收入应该也还是不太难的（当然前提依然是你不可以失调得太厉害，否则违反了吸引定律就算是上帝也帮不了你的 ）！

增值定位有两条路线可以选择，这两条路线是紫雨老师本身过去三年来自己实践摸索网上创业的心得成果，并且结合借鉴了大量西方先进的网络营销思路，在这里简单总结出来跟大家分享。

紫雨老师本身鼓励大家『两手都要抓，两手都要硬』……

路线一：为专家增值

紫雨老师在本系列的第一篇文章说过，要当一位专家凡事都要一脚踢，是很不容易的！他需要兼顾的事情太多，所以往往会顾此失彼。最明显的例子就是：有很多的专家，他们在自己的专精领域造诣很强悍，功力很牛逼，但是来到网络营销这一块的时候往往就望洋兴叹，倍感无力。

网络营销，是一门有点门槛的学问和艺术，不是你注册一个域名摆个网站上去，就自然会有很多流量，就自然会有很多人来购买的。这里面需要很精妙的构思，很创意的巧想，和大量观察入微、反复测试的实战经验。

一个专家他为了深造自己的专精领域，往往已经耗去他大半的时间和心力，所以当他来到网络营销这个环节的时候，往往会有种『心有余而力不足』的感叹！要学，又不一定学得来，因为：

谁都能够搞网络营销，但不是谁都能够搞好网络营销！学会是一回事，学好又是另一回事！

真的要学好这门艺术，需要投资大量的时间和心力——而自己原有的专精领域已经够忙的了，未必还有这多余的时间和心力来折腾！

网络营销牵涉到好些必要的技术知识，要将这些技术学起来又很容易节外生枝，有时候要解决一个问题很容易会拉出一大串的相关问题，问题衍生问题，解决不行不解决也不行！

简单地说，一个专家在他自己的领域里面是专家，但是出了这个领域，在网络营销方面他就不是专家了！这个时候他就遇到了一个很棘手、很头痛而亟待解决的问题：

我要怎样才能成功将自己营销出去？

古人说『酒香不怕巷子深』，那是因为在古代阡陌交通，鸡犬相闻，什么好东西都很快的一传十十传百地传开去。加上古人的生活很单纯，人口又少，生活上很少东西将他们的注意力切割得支离破碎，所以一有什么特殊的新闻和消息就很能够『进脑』，马上引起高度注意。所以如果你的酒是香的，乡里是很快就会知道的，你的买家是会自然找上门的。

但是反观现在呢？

现在是一个信息泛滥的时代，人们生活的节奏加快，广告太多，时间太少，注意力成了稀缺资源。你落力推广都未必引起足够多的人来注意，那你如果以业余的心态和手法来推广的话，就更不用谈了！

所以，信息时代是一个『酒香最怕巷子深』的时代，因为搞不好的话你就会怀才不遇含恨而终，空有满腔理想和抱负，却没有人来跟你交换能量，购买你研究多年的心血结晶，因为人们无法购买他所不知道的东西！于是你创造的价值流通不出去……那你岂不是『生于忧患，死于冤枉』吗？

讲到这里，你是否已经看到：

对任何一个专家来说，他们最顾忌的心头大患，其实就是『自己的产品和服务价值很好，但是卖不出去』！

这个是每一个专家的梦魇！讲到就很喘 ，想到不会笑

如果，仅仅是如果……如果，你能够为这些专家们解决这枚眼中钉、心头患，提供他们这饥肠辘辘的满足，成全他们的专家定位，为他们的专家定位而增值……你说，他们是不是要对你感激零涕、称兄道弟，并且将因你而扩大的市场蛋糕，分一大块给你呢？

专家定位的痛苦，就在于『一脚踢』——就是什么都自己来的意思。你可能会说：我将这些任务外包出去不就行了吗？ 如果你以为这很容易，这表示你还没有走到那里，因为，要能够放心外包，你必须先解决两个棘手的问题……

要解决凡事自己一脚踢的问题，你只有两条路线可以选择。而这两条路线都各有自己的难度和阻力，形成了各自的棘手问题……

所以，读完这篇博文之后，紫雨老师希望你考虑网上创业的时候，要从增值定位开始而不是从专家定位开始……

第一条路线是付钱外包

而一人企业、独资经营的网络创业家往往没有很雄厚的资金来做这件事。很多时候他的销售业绩很可能连自己都养不饱，又哪来多余的钱来寻求外包？即使现在他真的赚到一些钱都好，因为这些钱赚来不易，一般上人们都不舍得将这些血汗钱拿来拱手让人。

很多网络创业家喜欢炫耀自己的钱赚得很潇洒轻松，其实他们是有苦自知。为了维护成功的形象，为了继续让市场相信网络的钱很好赚（所以才会愿意继续付钱给他向他学习如何赚），他们即使遇到问题都好，都不得不眼泪和血一起吞，人前笑口背人愁。

网络事业的发展是有阶段性的，不可能一蹴而就。一开始的时候阮囊羞涩，外包不起。迟些赚到一些小钱了，又心疼这些钱而不舍得外包（因为外包的话就连这些刚赚到的钱也没了）！

当你的业绩持续成长，很快很稳定的时候，这个时候你才具足了放心外包的物质条件。但要到达这种境界，最快少说也要一年的时间，因为你刚开始创业的时候，前面你最少需要一年的时间来摸索与适应这整个新的利基市场、这整个新的生活型态。

可见网络创业的第一年是一个适应期、学习期，也是最需要外包的时候——但矛盾而遗憾的是：在你最需要外包的时候，却不见得是你最具备条件外包的时候。

第二条路线是组队分工

人们以为说，只要我凑合几个在各方面有专长的人，组成一支团队，各司其职，这不就行了吗？

这你就错了，而且错得更离谱！

如果说技术的问题难，那人才的问题，更难！而且难上一万倍！

世界上最难的问题就是人的问题，而不是钱的问题或技术的问题。

你的愿景清晰吗？你的商业模式明确吗？这个项目预计什么时候开始盈利回本啊？赚到一块钱的话，分钱的比例是多少啊？谁应该拿得多谁应该拿得少啊？不然为什么别人要跟着你走呀？

我需要什么样子的人来组队啊？他是我需要的人才吗？我有这个能耐说服他没有工资陪我一起为了愿景画饼充饥吗？他真是个人才吗？如果是个人才为什么愿意不领工资屈就自己来配合我呀？如果不是人才空有热情百无一用那我又何必要他呀？

问题是：人才不好找，好找非人才！要到哪里才能找到能够优势互补，忠于团队，实力雄厚而不计较短期回报的绝好人才呀？

这些问题几乎没有人愿意去想，也不懂得怎样去想，因为大家虽然对成功都很渴望，但是潜意识里却也不太敢相信这么好的事情会发生在自己的身上！

给我们的启示

如果你一开始就将自己定位做专家，你就是在暗示你的目标市场你是一个强者，而强者是不能示弱、不许掉泪的，于是任何时候，你都只好硬着头皮，装成一副无所不能的半人铁警的样子。但每当夜深人静的时候，面对着看不到尽头的未来，只有你自己一个人知道：

当一个专家，工作量太大了，而且从前线攻击到后勤补给，都要自己一个人全线作战——太忙、太累、太难！

当你开始意识到这一点的时候，可能你开始认识到一个基本的道理：专家定位虽然很好（因为能够赢得掌声、鲜花、舞台……和很多的钱），但是自己未必能够胜任愉快。

自己未必能够胜任愉快，句号。

于是这个时候你可能才会愿意打开自己，虚心听听紫雨老师给你的替代方案和良心建议：增值定位比专家定位遇上更小的阻力，因此，增值定位可能会比专家定位更加适合你……

专家定位就是把自己塑造成某个方面、某个领域、某个利基的专家。专家定位是一种形象，而不一定表示当事人真的有着等价的内涵。

专家定位的形象容易塑造，却不容易保持；容易炒作，却不容易持久。这是因为，你是否是那个领域的真正的专家，必须经得起三大考验：

1. 市场的考验

2. 对手的考验

3. 时间的考验

而且，独资经营起来的专家定位，因为一开始的时候资金都不充裕，往往绝大部分的任务都要自己一人独揽，无法外包，所以当一个专家，其实基本上就跟一般的创业者没有两样，必须自己打点以下这一切的任务：

如果你还没遇上上述的种种烦恼，表示你的网络事业还只是小弟弟，还没什么资格大口气。愿意的话请敞开胸怀，虚心学习。

专家定位的痛苦，就在于『一脚踢』——就是什么都自己来的意思。你可能会说：我将这些任务外包出去不就行了吗？

如果你以为这很容易，这表示你还没有走到那里，因为，要能够放心外包，你必须先解决两个棘手的问题……