网商竞争同质化，新手哭老手笑！

竞争同质化，意味着大家用非常相近的手法在推广着自己、在推广着产品。

当价格一样的时候，人们宁愿跟信誉指数更高的老手购买，因为相对风险要更低一些，被坑的可能性比较小。消费者的这种规避风险的心理（意思就是尽可能避开未知与不确定性的局面，因为这个局面有可能会造成自己潜在的损失）， 给新手网商带来了什么问题呢？

看看以下的文章转载，就都明白了……

昨天在新浪的一个博客里看的，这篇博文就阿里巴巴集团宣布，联合全国千余所院校，共同发起大学生“网络就业创业护航行动”从而实现就业说起，讲了关于供求失衡，价格战等的问题。看完后不知道为什么，我的心里突然感觉有点凉凉的！在这里我谈一下我看完后的一些感想！

读了这篇文章，我想到了在这段时间里新手开店的种种。大家应该也看到了，09年经济危机了，很多人失业了，很多人工资降了，于是我们以各自种种的名义进入了淘宝，由买家变成了卖家！在淘宝的论坛里我们几乎每天都能看到关于新手卖家写的关于新人难起步，无人光顾的文章。像我这样的新人，估计大家起步的时候都会想既然我是新开的店，那我就首先要在价格上比别人有优势，就像同样的一件货物，别人卖50，那好，我不赚钱，我只卖35甚至更低！这个是我们刚开店的时候在质量保证的状况下想着招揽生意的第一招！可是有多少人的这招真的起效了呢？呵呵，估计新手卖家都很纳闷，去搜一下别人卖50的一周的交易额比我们大的多的多！这就要说信誉了，很多的买家首先是从信誉来考虑的，也许我们的标价很低，但别人来了会说你没信誉,不敢买！我们只能望钻望冠兴叹了！在淘宝里新人的路真的不好走！但我们都在坚持！

前段时间还在论坛里看了一篇文章是说的新人们醒醒吧，大概是叫这个名字。因为总会看到一些新人说的今天虽然赔本了，但是我赚了信誉，还是很高兴啊什么的文章，作者就写了叫新人们醒醒的文章，既然你开店，那你就是一个商人，商人就是要赚钱，在这里你不赚也就罢了，你总不能赔本啊！呵呵，看完后我感觉真的很心酸,想苦笑！为了信誉，我们这些新人简直都快疯狂了！就差去刷钻了吧（因为我们认为刷出来的钻没有意义）！我们每天守在电脑前，在论坛里发帖，到处宣传自己的店铺！我们认真的用心对待每一位顾客！我们在这条路上艰难的前行着。因为大家心里头还是有那么一个信念：坚持到底就是胜利！

《淘宝有毒，阿里巴巴没有解药》的文章，作者说的很透彻，网商越来越多，可是在网上购物的人群呢？到底有没有成正比例上升呢？作者是对即将加入淘宝大军的大学生说的，淘宝有毒。可是我想对我们这些新手掌柜，对即将踏入淘宝大军的准掌柜也一样吧？

已经选择了它的我们呢？既然选择了它，不管它是不是有毒，还是一如既往的坚持着自己的创业理想！就算真的有毒，就算没有解药！我们还是，相信总有守得云开见月明的那一天！因为现行的路是自己选择的，不管前方是布满荆棘还是一路平坦，我们要走下去！

转载自：读《淘宝有毒，阿里巴巴没有解药》后的感想

消费者要的是什么？安全感。如果你常常出现在他们的视线范围之内，跟他们持续互动，提供他们感兴趣又有价值的信息……那会怎么样呢？

那就是每个网商梦寐以求的最高境界，成为消费者心目中『不买的时候认定你，要买的时候指定你』交换能量的第一首选！

创业是一个扬己之长，避己之短的过程。所以紫雨老师常常苦口婆心向点金术的学员们耳提面命，一定要根据图钉理论，发挥自己不对称的优势。

今天读到刘罡先生的一篇短文，有一段文字，正好说明了这一点，转给大家细细玩味……

笔者一直认为，最极至的平等就是最大的不平等。因为最极至的平等就是在社会最有吸引力的机会面前做到人人平等。

比如封建时代当官是最有吸引力的人生发展机会，而中国的科举制就是封建时代整个人类社会在当官方面实现人人平等的极至。其结果呢？中国的读书人都被吸引上了这架独木桥，他们中的大多数肯定都像马云一样并不擅长或不太擅长啃书本，但为了不辜负这老天赋予的平等机会，只能皓首穷经一辈子，反而把自己的优势才能埋没了。他们实际上是被一只看不见的手强按着去用自己的短处与别人的长处竞争，这是人世间最大的不平等。

转载自刘罡的比尔盖茨不如马云伟大，华尔街日报

刘罡先生的这句话，跟紫雨老师的一句名言有着异曲同工之妙：以差异平衡差异才是真平等！

比如说：按劳计酬，根据每个人付出的工作量来计算应得的报酬。付出多的人得到多一些报酬，付出少的人得到少一些报酬。如若不然，不然引起不满，大锅饭主义的结果就是每个人都尽可能付出得少一些，反正大家最后得到的报酬都一样。

同理可证，网上创业也要考虑各种先后天的差异性。如果你看到别人开个网站，弄张神采飞扬的照片上去，复制拷贝一些到处可见的知识文章就开始当专家、大师，你也跟着一窝蜂地跟进照做，很可能到头来你只是『用自己的短处和别人的长处竞争』！

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所以，当你不能给他们的生命增值，或你只能给他们做同质化的增值，在读者们的心目中，你只是一个没有脸孔、没有个性，无足轻重而忘掉也没什么可惜的『随时可以被替换掉的专家』罢了！

如果从自私是先天性的不可避免的角度来看，无疑地增值定位比专家定位更重要！因为专家定位只是凸显了你有什么资格在受众面前讲话，而增值定位则强调了你能够怎样为受众增值！