围鱼入塘给你带来的好处是什么？*系列之三

网商竞争同质化，新手哭老手笑！

竞争同质化，意味着大家用非常相近的手法在推广着自己、在推广着产品。

当价格一样的时候，人们宁愿跟信誉指数更高的老手购买，因为相对风险要更低一些，被坑的可能性比较小。消费者的这种规避风险的心理（意思就是尽可能避开未知与不确定性的局面，因为这个局面有可能会造成自己潜在的损失）， 给新手网商带来了什么问题呢？

看看以下的文章转载，就都明白了……

昨天在新浪的一个博客里看的，这篇博文就阿里巴巴集团宣布，联合全国千余所院校，共同发起大学生“网络就业创业护航行动”从而实现就业说起，讲了关于供求失衡，价格战等的问题。看完后不知道为什么，我的心里突然感觉有点凉凉的！在这里我谈一下我看完后的一些感想！

读了这篇文章，我想到了在这段时间里新手开店的种种。大家应该也看到了，09年经济危机了，很多人失业了，很多人工资降了，于是我们以各自种种的名义进入了淘宝，由买家变成了卖家！在淘宝的论坛里我们几乎每天都能看到关于新手卖家写的关于新人难起步，无人光顾的文章。像我这样的新人，估计大家起步的时候都会想既然我是新开的店，那我就首先要在价格上比别人有优势，就像同样的一件货物，别人卖50，那好，我不赚钱，我只卖35甚至更低！这个是我们刚开店的时候在质量保证的状况下想着招揽生意的第一招！可是有多少人的这招真的起效了呢？呵呵，估计新手卖家都很纳闷，去搜一下别人卖50的一周的交易额比我们大的多的多！这就要说信誉了，很多的买家首先是从信誉来考虑的，也许我们的标价很低，但别人来了会说你没信誉,不敢买！我们只能望钻望冠兴叹了！在淘宝里新人的路真的不好走！但我们都在坚持！

前段时间还在论坛里看了一篇文章是说的新人们醒醒吧，大概是叫这个名字。因为总会看到一些新人说的今天虽然赔本了，但是我赚了信誉，还是很高兴啊什么的文章，作者就写了叫新人们醒醒的文章，既然你开店，那你就是一个商人，商人就是要赚钱，在这里你不赚也就罢了，你总不能赔本啊！呵呵，看完后我感觉真的很心酸,想苦笑！为了信誉，我们这些新人简直都快疯狂了！就差去刷钻了吧（因为我们认为刷出来的钻没有意义）！我们每天守在电脑前，在论坛里发帖，到处宣传自己的店铺！我们认真的用心对待每一位顾客！我们在这条路上艰难的前行着。因为大家心里头还是有那么一个信念：坚持到底就是胜利！

《淘宝有毒，阿里巴巴没有解药》的文章，作者说的很透彻，网商越来越多，可是在网上购物的人群呢？到底有没有成正比例上升呢？作者是对即将加入淘宝大军的大学生说的，淘宝有毒。可是我想对我们这些新手掌柜，对即将踏入淘宝大军的准掌柜也一样吧？

已经选择了它的我们呢？既然选择了它，不管它是不是有毒，还是一如既往的坚持着自己的创业理想！就算真的有毒，就算没有解药！我们还是，相信总有守得云开见月明的那一天！因为现行的路是自己选择的，不管前方是布满荆棘还是一路平坦，我们要走下去！

转载自：读《淘宝有毒，阿里巴巴没有解药》后的感想

消费者要的是什么？安全感。如果你常常出现在他们的视线范围之内，跟他们持续互动，提供他们感兴趣又有价值的信息……那会怎么样呢？

那就是每个网商梦寐以求的最高境界，成为消费者心目中『不买的时候认定你，要买的时候指定你』交换能量的第一首选！