失败的异议处理实战演示

紫雨老师本身在2000年大学毕业之后全职从事了保险业务员长达三年，在那段时间里累积了销售的实战经验。

今天在网上阅读所订阅其中一个的rss的时候，读到一篇采用极限爆破的流程所写的销售文案，很明显的就是用了极为无效失败的方式来游说对方购买的例子。

免责声明：这篇文章的引用动机，纯然地只是作为实战的个案研究，对博主本身没有任何的贬低意义。我本身和博主还曾经做过语音交流，算是朋友，这篇博文纯粹只是针对『异议处理』这个课题做学术探讨，是对事不对人的。特此声明，以免误会。

以下文章只有付费会员可以阅读。

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关于大家关心的问题，一起在这里解答一下。

亲爱的朋友，

这几天我们收到了好多朋友发来邮件提出了自己的一些疑问，

在这里，我们总结了之后统一做出回答：

第一个疑问： 98元是不是有点贵了？

很多朋友都想获得这套教程，都想学到一些实用的知识，

以改变不满意的现状，或是想要获得更大的幸福，

但需要他投资一点钱来提升自己的时候，他就犹豫了！

很多男人都是在别人离他而去之后才想起来，

要去挽留别人，才想起来要学习技巧，

才想起来要去改变以前的那种无效的做法，

但是我想请问电脑前的你，

你还想经历多少的痛苦你才想明白知识的价值

因此，看你把这98元跟什么比！

和失败的痛苦，和人生的幸福，和身边难得的机会相比，

你觉得这点投资值得吗？

第二个疑问： 我还是在校大学生，这点投资是不是有点贵了！

我们理解你的想法，我们可以体谅你，

但是，我一定要在此强调一下，

为了追求女孩子，你已经花了多少钱呢？

你难道只花了98快钱吗？不止吧，你请她吃了多少顿饭，

跟她去了多少次公园，看来多少场电影，

这些投资加起来是不是已经远远超过98元了呢？

如果你还不去学习知识，你还要去重复过去无效的做法，

你还将浪费多少钱呢？

所以，你还将不断的花钱下去，却不知道这些钱有多少回报，

如果你想把它作为投资的话，你还想把这种无效的投资持续多久？

如果你不学习知识，你还将浪费多少次机会呢？

还有多少个女孩就在你身边这样的走过呢？

你有多少次机会能碰到心目中的梦想女孩，白雪公主呢？

所以，学习了知识，就相当于马上掌握住了身边的机会，

这些机会价值多少呢？

请你自己衡量一下，更重要的是，

如果不学习知识，你还将经历多少痛苦呢？

最后，我再来跟大家强调一下，你可选择为一顿饭花钱，

却为什么不为自己的幸福投资呢？

你可以选择为一个生日礼物花钱，

却为什么不为自己的未来投资呢？

因此，请你再次思考一下，98元意味着什么？

第三个疑问：如果我错过了购买时机该怎么办呢？

如果你错过了这次的发布，

你就只能投资2200元的市场价格才能买得到了！

如果你还有什么其他的疑问请发EMIAL说明，

我们会立即给你答复！

原文出处：http://www.taoyoupai8.com/blog/archives/20090528/41.html

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读了请到底下的留言栏发表你的看法，但是请尽可能不要引用原文语句，而要用你自己的话表达出来。

分析一下：这篇文案的败笔在哪里？为什么说这是败笔？你读了之后觉得它的说服力到底有多强？给你写的话你要如何完善？