从网商竞争同质化说开去

创业是一个扬己之长，避己之短的过程。所以紫雨老师常常苦口婆心向点金术的学员们耳提面命，一定要根据图钉理论，发挥自己不对称的优势。

今天读到刘罡先生的一篇短文，有一段文字，正好说明了这一点，转给大家细细玩味……

笔者一直认为，最极至的平等就是最大的不平等。因为最极至的平等就是在社会最有吸引力的机会面前做到人人平等。

比如封建时代当官是最有吸引力的人生发展机会，而中国的科举制就是封建时代整个人类社会在当官方面实现人人平等的极至。其结果呢？中国的读书人都被吸引上了这架独木桥，他们中的大多数肯定都像马云一样并不擅长或不太擅长啃书本，但为了不辜负这老天赋予的平等机会，只能皓首穷经一辈子，反而把自己的优势才能埋没了。他们实际上是被一只看不见的手强按着去用自己的短处与别人的长处竞争，这是人世间最大的不平等。

转载自刘罡的比尔盖茨不如马云伟大，华尔街日报

刘罡先生的这句话，跟紫雨老师的一句名言有着异曲同工之妙：以差异平衡差异才是真平等！

比如说：按劳计酬，根据每个人付出的工作量来计算应得的报酬。付出多的人得到多一些报酬，付出少的人得到少一些报酬。如若不然，不然引起不满，大锅饭主义的结果就是每个人都尽可能付出得少一些，反正大家最后得到的报酬都一样。

同理可证，网上创业也要考虑各种先后天的差异性。如果你看到别人开个网站，弄张神采飞扬的照片上去，复制拷贝一些到处可见的知识文章就开始当专家、大师，你也跟着一窝蜂地跟进照做，很可能到头来你只是『用自己的短处和别人的长处竞争』！

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自我的好朋友王紫杰老师在网上普及了网络创富的知识之后，就涌现了很多自诩专家大师的『知识搬运工』。我不想要得罪任何人，我也不是想说知识搬运工没有为普及创富知识尽一份力，但是出于善意我想说一句：这除了能够证明你 ctrl+C 和 ctrl+V 的本事比别人强比别人勤之外，我看不到你建立了什么『独一无二的增值定位』。

你做的别人就不能做吗？你转载的别人就不能转载吗？

既然如此，你不就在做着没有任何进入门槛的事情吗？

你跟其他试图通过转载知识来树立专家地位的人有什么优势差吗？

只是通过转载知识你就能够培养自己独特的核心竞争力吗？

只是放上几张神采飞扬的照片、弄个注册框、将一篇本来就不算怎么长的文章，硬生生切割成很多段来苦苦连载好几天，就足以塑造你的专家地位了吗？

当大家都在做着同样的拷贝动作，转载着大同小异的内容文章，在一片知识搬运的红海厮杀中，苦苦挣扎着建立自己的专家地位，你觉得效果有几何呢？你觉得市场会怎样看待你呢？他们看到的只是无数个没有脸孔、没有个性、穿着同样制服、操着同一忽悠语言的转载专家、拷贝大师罢了！

王老师一再地强调了『专家定位』，作为相辅相成，紫雨老师觉得是时候大家也好好去想想自己的『增值定位』了，也就是『我能够通过什么方式为什么人创造什么价值』。

人们不关心你是不是专家，因为你是专家关他们什么屁事？他们关心的只是你能否为他们增值罢了！因为根据自然法则，交易其实就是能量的交换：『他给你出价，你给他增值』罢了！而且，自私是先天性的不可避免！

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所以，当你不能给他们的生命增值，或你只能给他们做同质化的增值，在读者们的心目中，你只是一个没有脸孔、没有个性，无足轻重而忘掉也没什么可惜的『随时可以被替换掉的专家』罢了！

如果从自私是先天性的不可避免的角度来看，无疑地增值定位比专家定位更重要！因为专家定位只是凸显了你有什么资格在受众面前讲话，而增值定位则强调了你能够怎样为受众增值！