围鱼啦！

[dewplayer:http://weiyu.la/wp-content/audio/1238.mp3]

这个音频摘录自自然密训班，紫雨老师和别怀港对话的一个过程。自然密训班是自然创富班里面的密集训练，提供给全职创业的自由业者，每天都有一次的早会和晚会，让学员们可以用最快的速度、最高的密度得到成长的最大幅度。

以上音频感谢自然密训班学员徐锦明的剪辑，以下是他为了方便大家把握这个录音重点而列出的提纲：

1、我们要为自己的人生留下一些代表作！
2、做事情不应该单单考虑赚钱，同时也要考虑你的使命
3、赚钱的目的是什么？
4、找到自己的个性与声音，活出真我的风采，实现自己的使命。
5、单单想要赚钱容易迷失了自我。
6、一个人真正的成就是什么？（以紫雨老师为例）
7、怎样找到赚钱和实现理想的平衡点！
8、过程喜悦，结果赚钱，才是你真正想要的人生。
9、各种技术都只是工具，使命才是你的目的。
10、工具只是帮你散播你的理想、理念。
11、怎样开始去寻找自己的使命和理想？
12、定位可以来自一个宏观的视角。
13、赚钱的重新认识：赚钱是奖励你为别人的生命增值的自然结果。
14、造福别人，就能够造富自己。
15、要爽也要钱，把爽放在前面，钱自然就会来。
16、价值观是第一位的，其他都为它服务。
17、排除干扰，厘清使命。

听了之后你有什么感想呢？请到底下留言说说。

自从上一次我们发布了阿拉丁神灯有声书第二章Beta版之后，紫雨老师收到很多吸引力法则爱好者和心想事成学徒的来信，追问第三章的Beta版什么时候才要发布。

等待已经结束！ :party:

第3章隶属于《吸引定律的秘密～让你心想事成的阿拉丁神灯》电子书的第二篇-宇宙人生篇，所以底下的编号系统当中：

1. 第一个数字2，代表的是第二篇；
2. 中间的数字3，代表的是第3章；
3. 最后的数字，则是代表第几节。

在这里让我们大家一起来感谢幸福宝的付出吧！ :shake:

第三章 无为自成与有为促成
2.3.1 人生中不可忽视的无为自成
2.3.2 一种行动不同结果
2.3.3 一套模式不同效应
2.3.4 你同时存在于两个面向
2.3.5 心境、外境、处境
2.3.6 你无法控制你的外境 
2.3.7 你可以选择你的心境与处境 
2.3.8 经验=客观经历+主观验收 
2.3.9 主观与客观是一体的两面：主客一体·主客不二·主客相生·主客互成

马上进入收听：阿拉丁神灯有声书第三章Beta版

视频教程.org

shipinjiaocheng.org

shipinjiaocheng.com

域名是网络兵家必争之地，这是踏出第一步的信号了。

首先这三个概念不是互相排他的，而是互相包容的。甚至从某个角度来说，其实是一体的，而不是三个完全独立而不相干的东西。

叫法不同，只是『横看成岭侧成峰』的关系。

微教程这个概念，我在2009年就开始做了。当时想不到要怎样才能延续下去，所以只做了几个就搁置了。

但即便如此，我那三个微教程还是卖了十几套出去，为我创造了一些被动收入。

被动收入嘛，再少也是好的，反正每一次进账都不花时间。

微教程，其实本质上就是视频教程，因为微教程都是用视频的形式来呈现的。

695长尾计划，其实就是微教程这个概念的进一步明确化和具体化，主要是：

1. 定价统一在6.95人民币

2. 在网上创业方面的话，属于微教程中的微教程，所以紫雨老师叫它『超微教程』。每个超微教程只有三五分钟那么短，一击即中刚好够用，不多废话。吸引力法则方面的话，则是15～20分钟之间的音视频。

3. 覆盖的范围属于长尾市场，包括一些冷门而非主流的，各种各样的问题。

吸引力法则695长尾计划，推出几天就成交了六次，紫雨老师十分满意。

希望迟些可以有更多人参与到695长尾计划来，这是一个一般人也做得到的利基市场了。

2011年，紫雨老师将协同助理团队，一起搞一个Camtasia教程网出来，主要是由四叶来担纲主演。网站还没搞出来，暂时只有一个页面，有兴趣的可以去瞧瞧：http://weijiaocheng.com/camtasia教程网

如果你懂得用这种角度来思考，你的生产力将会翻倍，N倍！

如果你有负责某个单位或某个项目，这篇文章会发人深省的。

创富班学员请登入阅读。

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一个比较大的订单，都不是简单能拿到的。要经过很长时间，从创造接触机会开始，发现需求，提供解决方案，打通决策链，直到签约。能够拿到订单的人，是有能力完成所有过程的人，或者是能够找到合适的人帮他完成所有过程的人。  

但是，一个组织里能够一个人完成全过程的人不多。销售过程越复杂，能一个人完成的销售员就越少。即使你完成了销售过程的90%，假如你完成不了最后的10%的话，其结果和什么也没有做是一样的。单子被竞争对手拿走了，即使差一点点，也是功亏一篑。

比如我们有10个销售人员，每人各做一个项目，每个项目有10个环节。因为环节多，只有林二一人暂时具备了各个环节的能力，所以他在10天内拿到10万元的订单。  

张三刚毕业，只能打打电话，送点材料。李四和王五能见到客户的职员，把产品扼要说出去。马六、刘七和杨八很好，又能发现顾客的问题，也能成功地向客户演示产品，可他们三人就是打不通顾客的决策链。朱九、彭十、毛一三人真的是功亏一篑，就差那么一点，最后还是没有拿到单子。

如果我们把想法变一下，把注意力放在对10个销售过程的管理上，那么结果会如何呢？

反正完不成的过程和不做是一样的，我们不如一开始就只做9个项目，开始时先让林二歇着。当杨八碰到打不通决策链的问题时，林二前往帮忙。当朱九碰到做不好具体方案时，让林二接手，朱九改做助手。当彭十和毛一功亏一篑时，林二助他们一臂之力。  

最后的安装环节属于技术性工作，可以让不忙的人员代替。结果，林二在关键时起了救援队的作用，做了他可以做到的事情，时间也只用了9天，比以前反而少了。在他的帮助下，有4个项目通过了难关，销售额是40万元。  

人员没有增加，谁也没有工作4倍，但销售额成为4倍。为什么呢？是因为我们对销售过程进行了科学的管理。这就是销售过程的科学管理给我们带来的巨大利益。

文 /  宋文洲

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请写下你的读后感，并且思考要如何应用到自己身上。