维权系列06:盗版是打破垄断的利器么?

这篇博文写得很精彩,博主的立论基础很坚稳,思路很清晰,雄辩滔滔,紫雨老师转载到此跟大家分享。

盗版,顾名思义,就是未经许可偷盗版权的产品。虽然限于国情,大家几乎都在使用盗版软件,不过谁心里都明白,这玩意儿不够光明,多少有点儿名不正言不顺的味道。当然,凡事都有例外,反其道而行之,大肆鼓吹“盗版有理”的,倒也不乏其人,其中大多数还颇有几分名望,例如以那本《起来,挑战微软霸权》扬名天下的方兴东先生,以及不少所谓“同情人民疾苦”,或者打着各种后现代旗号,反抗各种不公正和压迫的斗士。在他们看来,甭管用什么手段,只要能够打击处于“霸权”地位的微软,就是“反垄断”。因此,使用盗版软件,尤其是现阶段在中国用盗版,是一件理直气壮的事情——因为盗版是“打破(微软,或者还包括一切处于“霸权”地位的软件厂商)垄断的利器”。往小了说,这是破除一个市场中的垄断,往大了说还联系到国家、民族大义云云。可惜,凡是懂一点经济学的人,稍加分析就能知道所谓“盗版能打破垄断”之类的言论纯粹是胡扯。下文就来说明这一点。

我们知道,在现实的经济环境中,任何行为、任何选择都是要付出成本,因而也要考虑成本的。这里的成本是广义的成本,而并不是狭义的货币成本,当然,这一点毋需多言。在现实中,不考虑成本的选择恐怕是极其罕见的(即使有“不考虑成本”的行为,多半也是因为“考虑成本”这种行为的成本太高所致),我们常说“三思而后行”,“物有所值”,“不买贵的,只选对的”,就是这个道理。

好,下面来看这样一个问题:“给”你一辆汽车,你会要奔驰还是要夏利呢?我想大多数人不假思索就会选择前者。但是,如果问题变成让你付钱“买”一辆车,你是否还会干净利落地选择奔驰车呢?恐怕大多数人都会做出不同的选择。

为什么看似相同的问题,却有不一样的答案?关键就在于,第一个问题暗含的信息是选择奔驰和夏利具有相同的成本——都是“给”,结果无疑是收益最大的选择。而回答第二个问题时,则必须考虑价格因素——两个选项带来的收益虽然悬殊,成本也迥然不同,这时候大家自然要掂量掂量再做决定了。

好,回到软件的问题,盗版软件的一个特点就在于,它缺乏正常市场所具有的价格机制。也就是说,盗版市场完全没有价格差别,也谈不上什么“定价策略”,因为它几乎能够以完全相同的、而且还是极其低廉的成本提供任何软件产品——无论是精简版还是豪华版,也无论是过时的版本还是最新的版本,获得的成本几乎是一样低廉的。既然不需要考虑成本的差别,这时候用户的选择自然是最新、最好、功能最全最多的软件,这就相当于上文所举的例子中,人们面对第一个问题的选择。

实际情况也是如此——我的一个朋友连做一个最基本的图片缩放都要用最新版本的Photoshop。追求版本最新、功能最全的软件,似乎成为大多数用户的习惯了。可是这样一来,软件市场上的“夏利”“富康”们就面临被“斩尽杀绝”的命运,而它们本来可以依靠合理的价格策略占领一部分市场的——试想,如果软件的价格不是千差万别,你会为了一个并不需要,或者并不那么迫切需要的功能多花几百上千元购买更新更全的版本么——可是因为盗版软件的存在,所有的软件都直接面对着最强大的竞争对手。可以说,因为盗版消弭了定价差异,所有的软件从开始就是在一个不公正的环境下较量,盗版市场奉行的是赤裸裸的“赢家通吃”的法则,只有最强最优秀的产品能够“生存”下来(当然,这些软件的开发商也没有获得利益,只不过大公司承担盗版损失的能力更强一些而已)。如此一来,不但最优秀软件的开发商没有获得回报,独辟蹊径,慢慢成长之类的道路也已经被盗版生生扼杀,盗版已经成了“垄断”的帮凶,帮助“垄断者”攻城拔寨、横扫天下,又谈何“打破垄断”、“维护竞争”呢?进一步说,在助长“垄断地位”的同时,垄断厂商却没有获得相应的利益,利益都被盗版者攫走了。“盗版有理”论者希望造就的,难道就是这样一个弱者被剥夺成长机会,强者被剥夺现实利益的畸形市场?

也恰恰因为如此,我们可以发现,对盗版叫苦连天的,并非是微软之类的“垄断者”,因为他们有国外市场的保障,承担盗版损失的能力比较强;相反更多的是金山等等并非处于“垄断”地位,却有一定实力的软件公司,道理很简单:本来也许我的WPS比Office有差距,但我的价格优势明摆着呢,现在可好,硬生生把WPS拉上Office的擂台,轻量级选手和重量级选手同台竞技,不输才怪呢——本来就没有这样比的么!

写到这里,我不禁想起上个世纪那场关于社会主义的经济学大论战中,奥地利经济学派的掌门人米塞斯教授在反驳所谓“市场社会主义”的支持者时曾反复指出,脱离了价格的市场必定是畸形的市场,价格在市场中扮演者不可忽略的角色。今天以盗版的问题观之,诚哉斯言!

转载自:李卫公盗版是打断垄断的利器么?   紫雨老师高亮加注

读了你有什么看法呢?

(本文作者的思辨能力是很强的,但是行文的方式,表达力不够清晰,可能有人看了不懂他在说什么,不妨到底下讨论)

生意越来越难做系列01:“短信比价”让实体店沦为淘宝“体验店”

随着网购经济的兴起,传统店铺的利益不可避免地受到冲击.这种冲击随着淘宝的一个小小举措进一步加剧.淘宝日前推出短信比价服务,用户在商场选购商品时,发送短信就能获知该商品在淘宝上的成交价格.

此举颇受买家的欢迎,但让传统商家叫苦不迭,纷纷抱怨挖走了自己的顾客.短信比价进一步突出了网购的价格优势,使传统商场变成网购平台的体验店、展示店,许多消费者都是试好商品后再到网上去买“便宜货”.

短信比价服务是淘宝联合中国移动推出的,用户在手机短信中编辑商品的具体型号发送到指定的短信平台,该商品在淘宝上的价格就会自动回复到手机上.

上周日,梅小姐逛商场时看中了一件“teenie weenie”外套,不过1180元的标价让她心里纠结,价格超出预期,但的确是喜欢.梅小姐不动声色试好衣服尺寸,然后把这件外套的型号输入手机,通过短信比价查出淘宝售价,发现网上售价在415元-418元,便宜了一大半.最终,梅小姐回到家中以420元(含邮费)在网上买下了该款衣服.现在,梅小姐一直向周围的朋友推荐自己的购物经验.

对于这样的消费者以及背后推手,传统商家十分不满.在曹安路服饰礼品市场经营品牌服装的吕女士表示,顾客光试不买的事情越来越多,“前些天有个小姑娘,试穿衣服之后挺满意的,然后就是谈价格.本来这件衣服400多元,我同意再降100元,已经降得够多了.”但是那位顾客却坚持降到250元才买,还拿出手机短信给吕女士看,称网上售价只要230元,不同意她便去网上购买.吕女士最终还是没有答应顾客的条件, “网上的店铺不需要租金,还不要交税,价格当然低了,要是这样的价格我要亏本的.其他顾客也是这样,我只好关门了.”

曹杨路上协亨连锁的工作人员肖先生对记者表示,他们也经常碰到顾客到店里仔仔细细比较数码产品,然后去网上购买.“淘宝明知道现实零售价格不可能和网购价持平,还推出这样的服务,就是鼓动大家都去网上买东西,这对传统店铺不公平”.

背景
短信比价用户每天20%增长

淘宝人士对记者表示,推出短信比价服务,是为了帮助用户随时随地获取真实的价格信息,作出明智的购物决策.

该项服务推出的时间不长,不过淘宝人士称已得到消费者的极大认可,“现在试运营推广,每天有近20%的增长,随着各种推广计划的展开,用户级数将会有爆炸性增长.”

记者获悉,除了目前与中国移动合作,淘宝还在与中国电信、中国联通进行接入准备工作,也就说未来除了移动用户,电信用户和联通用户也能通过短信查价.

“除了短信比价,我们还将推出114电话查价服务,使用门槛更低”,淘宝人士对记者说道.

分析
淘宝在向传统商场叫板

中国电子商务研究中心研究员曹磊认为,淘宝推出短信比价,表明它开始全面向传统商场叫板.2008年3月,马云第一次喊出口号:淘宝的梦想是超越沃尔玛,而淘宝的销售额近些年的确大幅提升,去年销售额为999.6亿,今年上半年则已达到900亿.曹磊表示,现在的淘宝已经有足够的实力和影响力和商场争夺顾客.

对于传统商场,现在已经有一些顾客将其当作体验店,一些城市中出现了“试衣族”,在商场内试穿衣服,然后将尺寸、货号记下来,回家后再去网上购买.而短信比价服务的推出,曹磊认为会使这部分人群进一步扩大,“以前有家B2C服装网称要把商场变成他们的试衣间,而现在淘宝则更可能使商场变成他们的体验店,不仅是服装,其他商品也是如此.”

转载自:《IT时报》

维权系列05:张朝阳~盗版正在侵蚀中国文化创意产业

【搜狐IT消息】11月2日消息,2009中国互联网大会在北京国际会议中心召开。本届大会主题是:危机·转机·契机——金融危机下的中国互联网信心与力量。搜狐网为官方指定首席合作门户,搜狐IT将全程直播本次大会。

以下为搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳(张朝阳博客,张朝阳新闻,张朝阳说吧)在开幕式上的演讲实录:

主持人:下面为大家发表演讲的是搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳先生。

张朝阳:各位业界同仁、各位政府领导及媒体朋友们,首先祝贺本届互联网大会以空前的规模召开。如果说十年前的互联网在中国只跟1千万人有关,现在它跟3亿5千万人有关,所以互联网大会对全国人民来说也是件大事。这样的场合是一个联系业界感觉、表达观点并传播观点的好机会,所以我想来谈谈我认为几件比较重要的事情。

首先非常值得一提的是,十多年来互联网在中国的发展一个最重要的超越产业本身意义的事情,就是它使每一个中国人变成了一个“知道”的中国人( an informed person),这个“知道”实际上是翻译过来的,一个“知道”的人每天准确及时的知道天下大事、小事,知道自己的权利、责任、义务,知道解决各种冲突的合法途径。中国人变成了真正意义上的公民,全社会处在一种和平的博弈状态,大大小小的问题都在接近公平、公正的情况下产生和解决。而对于社会公共话题,都是在质疑和讨论声中趋向平息,整个社会充满了智慧和灵性,这就是现代文明。我不得不提,互联网对中国整个社会的贡献,这不止是产业的问题。

第二,互联网产业的发展给市场经济提供了一个尽乎完美的案例。互联网的创业者们没有任何世袭的资源,没有任何准入的限制,是勇敢、勤奋、管理和创新构成了成功的要素,是激烈的市场竞争选出了最优秀的人物和组织,数千家企业中由市场选择出去的几十家企业,占据了最后的市场,而这些企业几乎全是本土企业,而不是跨国公司,尽管在互联网领域的跨国公司是无与伦比的强大。这也给中国各行各业的改革一个启示,只有坚定不移的走市场化道路,才能够创造出最优秀的企业、形成最优秀的品牌、创造出最多的就业机会,使中国真正的崛起。而那种垄断的经济、计划的经济是根本无法做到这一点的,所以互联网给其他行业提供了非常好的启示和案例,继续坚定不移的推动市场化的改革。

第三,发展到今天的中国互联网,已经进入到了一个更成熟而细致的竞争阶段。在这样一个更高级的阶段里,知识产权保护的好坏是这个产业能否良好发展的条件,知识经济、文化创意产业是关于知识与创意的,知识产权对于互联网行业如同土地、钢筋水泥对于地产业,如同气候、水源和物种对于农业一样。政府各部门每天忙东忙西的忙乎这个、那个,可能有一百件事要做,但是知识产权的保护可能是你们案头最重要的事情,是这个产业的穴位和麻筋,点准了可能会增加数百亿、上千亿的贡献,点不到、做不好就瞎忙活,眼看着我们被美国人远远的甩在后面。

具体的说,知识产权保护是对软件抄袭的打击、对著作权的保护,尤其是对人才的保护,以及一个公司掌握了很多机密的人员离职,而对这种非竞争协议是不是有效的执行等等。这些方面美国比我们做的好得多,硅谷从七八十年代到现在,依然充满着创新,中国互联网要想走下一步,要想自主创新,光说自主创新是没用的,自主创新的核心在于保护知识产权,让创新的人能够有钱赚,让投资创新的资本能够有回报。

具体的,我想着重谈一下音像版权的保护,这也是搜狐正在以进步的商业力量推动历史进步的一个案例。

进入2009年,全国有2亿多人都在网上看视频,网络视频的火爆把我们推到了一个十字路口,我们处在一个巨大的机会和巨大的危险关头,视频的大流行遏制了全国成千上万的音像店的存在和蔓延,将影视盗版问题集中化、透明化。解决了网络视频的盗版,就可能会解决长期以来难以解决的盗版光盘的问题,互联网将有可能会给中国的文化创意产业作出上千亿的贡献。前面已经有网络游戏产业作出了光辉的案例,因为8年来严厉的打击外挂和私服,才有今天中国游戏产业从零产值到现在的产值,网络文化创意产业比这个价值大得多。

如果纵容网络视频的盗版,因为在网上看视频太方便了,将会没有人去到电影院买票看电影、没有人愿意等待电视节目的播出,都在网上先睹为快,网络视频盗版将会像黑洞一样,把整个中国文化创意产业吞噬干净,将会没有人再愿意去拍好的作品,没有人愿意投资作坊式的不赚钱的行业。中国目前音乐产业的惨状就是盗版闹的。闹到中国人只配看这种说教式的像话剧式的电影电视吗?不是中国人没有优秀的导演人才、没有好的演员,而是因为中国没有电影工业,为什么没有电影工业?都是作坊式的,是因为盗版害的。所以在现在这样一个十字路口,我们向左走还是向右走,需要我们大家主动的作出决定,而不是事不关己高高挂起或混淆视听、浑水摸鱼或集体无意识的作恶。

如果是那样,我们真的应该重新读一读《丑陋的中国人》,我们真得那么丑陋吗?我们真的不可救药吗?我不相信,我相信像我们这么聪明的民族应该能主动的作出正确的选择。

这就是我今天对于互联网大会的一些感想,谢谢大家!预祝本届互联网大会开的有意思、有启发、有影响。

转载自:张朝阳:盗版正在侵蚀中国文化创意产业

维权系列04:张朝阳~保护知识产权,文明人的选择

进入今年以来, 搜狐公司在两个领域运用法律展开诉讼, 一个是在软件领域,对搜狗输入法及网络游戏方面的知识产权的侵犯,另一个是在影视作品的盗版播放方面。庸俗的业界观察者们认为这完全是搜狐竞争的手段,准备看几家公司互相掐的热闹,被告方还不时冒出要以名誉侵权反诉等等的言论。这就好像在一个愚昧的村落,盗贼穿戴着偷来的东西招摇过市,村民看着啧啧称道,看,人家多能(偷),日子过得真够滋润的啊!后来村子里的每家每户都变成了贼。

我说过,中国互联网行业是竞争最充分,市场化程度最高的行业,这造就了这个行业的繁荣和巨大的竞争力,但对知识产权保护意识的严重缺乏将成为这一行业进一步发展并能否与美国硅谷及好莱坞竞争的最大障碍。市场化的竞争与适者生存,是在一定的规矩和框架内实现的,这些规矩和框架必须被聪明地设计出来,设计的原则是保护竞争与鼓励创新。这些规则的形成需要政府主管机构,法院,公众媒体,行业协会及各从业公司集体有意识地促成。这是一些大是大非问题,对这些基本问题,我们中国人必须学会较真。否则,如果事不关己,高高挂起,或集体无意识地参予做恶,或为眼前的私利而偷换概念,混淆视听,浑水摸鱼,那么我们这个产业将永远是个没有创新的copy cat,我们这个民族将继续羸弱而无法长久而真正地崛起。这是一个有意识的,主动的选择,不同的选择,将导致不同的结果:

2500年前,孔子,老子,墨子等思想学派产生了,人类从充满强盗逻辑的蛮荒时代进入了崇尚义理的文明时代,这次主动的选择和较真奠定了中国社会在其后1500年间高度发达的文化基础。

大约500年前,书籍和知识的普及使欧洲人开始摆脱中世纪教会统治下的黑暗和蒙昧,开始思考关于自由,平等和个人价值的大是大非问题,文艺复兴和启蒙运动为人类带来了理性的光辉,这奠定了现代世界先进文明的思想基础。

150年前,美国南方和北方因为黑奴问题构成观念的严重对立,南方的白人农场主们,没有文化素养和对世界发展的远见,只为眼前的利益和舒适,继续主张奴役黑人,而林肯领导下的充满自由精神的北方,则坚持人人生来平等和天赋人权的信仰。观念的分歧,进步与落后思想的冲突导致长达四年的美国南北战争的爆发,后来文明战胜了愚昧,光明取代了黑暗, 南北战争以北方联邦胜利而告终,没有这一信仰之战,也就没有后来美国的成功与伟大以及美国为人类进步作出的巨大贡献。

所以说,进步不是自动的,它需要一代代人的较真,努力,思考和舍利取义的集体有意识行为,这样的民族是有文化的,有底蕴的,有希望的,否则就是没有文化的蛮族和山野村夫。

往小处说:

中国网络游戏目前的发达,是主管部门和从业公司严厉打击私服和外挂,保护创新的结果。

中国大陆的音乐产业毫无希望,歌手们有名无钱,过着惨淡的生活,中国人听不到自己的好音乐,回荡在十三亿人脑际的旋律多产自港台这样的弹丸之地,连高考作文题都隐形的翅膀了。 原因:盗版,MP3搜索! 这种无希望状态还会继续下去,所以,我奉劝那些妄想成名成功的超男快女们,别抱梦想了,赶快干别的去吧,或者靠快女成名后唱而优则演吧!入错行了的话,无论你多么优秀都不会有结果的,搞的自己还一味地痛苦与自我怀疑。

难道演戏就有希望了吗? 是的,因为视频领域,我们(搜狐)以及业界多数人都正在选择文明与正义,我们在不遗余力地打击盗版并呼吁政府和全社会的支持,中国的文化创意传媒产业因为我们这些人的努力开始有希望了,院线的民营化导致中国电影的票房以每年60%的速度在增长,而互联网正版视频的崛起在不久的将来将为整个行业贡献最大的收入来源。

软件产业呢? 有很多创新,但比起硅谷还相差甚远,美国的大公司要想用别的公司的发明创造,要么付使用费,要么把别的公司收购,苹果当年发明了鼠标,微软用了,后来苹果告微软,微软赔了数十亿美元。所以美国的创新型小公司多如牛毛,人人都在想发明个什么技术,产品,被收购也不错,这么多年了美国的高科技产业依然遥遥领先,如果我们不重视知识产权,纵容抄袭,“窃书不算偷”,中国永远无法赶上美国!

说多了,扯远了,写的脖子疼,下回再聊。

张朝阳 2009年7月13日 于北京

紫雨老师个人觉得张朝阳站的立足点是很高的,从一个一万尺高空俯瞰下来,抓到了根本矛盾。赞一个 :good:

维权系列03:广告主减少视频网站投放,优酷面临考验

视频网站优酷正在面临公司2006年成立以来的最大挑战。

从成立之初,视频分享网站就命运多舛,几年中优酷经历了政策牌照限制、资本寒冬、向hulu模式转型、视频网站国家队虎视眈眈等众多生死挑战。看起来,这次危机比以往更加严重。

由搜狐、激动网和优朋普乐组成的 “反盗版视频联盟”将联合起诉优酷网503项侵权行为,累计最高索赔将达1个亿人民币。甚至,“反盗版视频联盟”将网站盈利的命脉——广告主百事可乐和可口可乐旗下美汁源品牌也作为“盗版帮凶”一并被推上被告席。

尽管“反盗版视频联盟”只是三家网站主导的联合,但在联盟中还有众多广告主和4A公司的身影,这意味着——他们想从源头上卡住盗版视频的命脉。

命运多舛

搜狐发展视频的战略看起来异常坚决,搜狐董事局主席张朝阳称已在视频上投入几千万的高昂成本购买版权,且背负着沉重的带宽成本的搜狐视频一直无法收回成本。按照张的逻辑,搜狐视频无法盈利的根源是盗版横行,而盗版的最大代表就是上传分享视频网站优酷。

在古永锵看来,这是搜狐视频为了迅速崛起而吸引眼球的一种公关做法。

优酷认同“反盗版联盟”关于正版建设的立场,优酷等主流视频网站已经为此奋斗了三年,该公司通过历时两年多的媒体合作战略 “合计划”,目前已拥有超过5万部集6万小时的影视剧版权内容,占据超过80%的市场版权流通份额,形成了绝对数量上业界最强的版权购买与版权合作规模。“时至今日,优酷已经与绝大多数的主流电视台、影视剧版权制作机构及分销商、娱乐音乐传媒集团都有持续的战略合作。”古强调。

这是优酷又一次站在风口浪尖上,从2007年底国家广电总局和原信息产业部联合发布《互联网视听节目服务管理规定》以及《广电总局关于加强互联网传播影视剧管理的通知》之后,视频网站就开始了一道道生死门槛。

2008年1月,《互联网视听节目服务管理规定》要求像优酷网、土豆网这样有相关视频服务的网站,必须申请 《信息网络传播视听节目许可证》才能继续经营,而申请《许可证》的首要条件就是“国有独资或国有控股”。好久之后,这个被称为是监管机构要用国有资本血洗视频网站的传闻才在优酷、土豆都拿到牌照之后烟消云散。

接下来迎接视频网站的就是资本寒冬——经济危机爆发后,古永锵凭借自己在资本世界的人脉和优酷市场份额第一的成绩在金融危机蔓延到中国前,火线融资4000万美元,解决了优酷在带宽成本高昂、广告收入尚未形成规模前的现金流。

此后又传出央视筹建国家网络电视台的消息。这对后期一直宣传自己不是上传分享且视频内容愈加同质化的视频网站来讲,多了一个巨无霸做永远的对手。

而此次的搜狐版权事件,则是直接把刀口指向了优酷最重要的造血机能——广告主。

卡住广告主

在反盗版联盟的起诉中,赫然出现了两大可乐品牌:可口可乐旗下品牌美汁源和百事可乐。搜狐、激动网正在抄视频分享网站后路,从广告主到4A公司,在源头上让盗版视频失去意义。据悉,反盗版联盟中包含了中国4A广告联盟旗下41家广告公司。

对于优酷来讲,最大的杀伤力正是来自广告主的犹豫,面对版权模糊的视频分享内容,广告主很有可能望而却步不再投放。

中国4A理事、实力传播集团实力媒体中国区董事总经理郭志明表示,对于画质模糊、版权不清晰的视频节目,广告主普遍心存疑虑,尤其无法吸引到营销需求旺盛的品牌广告主的兴趣。

反盗版联盟中首次出现众多广告公司,也使得联盟更加具有震慑性。外企协会优质品牌保护委员倡导的 “让广告远离侵权盗版”得到180多家500强企业的响应。针对目前网络视频版权认证比较混乱的问题,反盗版联盟也首次引进了尼尔森为成员,尼尔森推出第三方版权认证平台,将使得广告主在投放过程中,清晰了解版权的授权情况。

视频网站投入巨大,一旦没有大广告主的支持,就不能获得规模化收入,让广告主对盗版心生畏惧,等于抄了视频分享网站的后路。

此外,搜狐董事局主席张朝阳通过公司在行业中的影响力打通了产业链其他环节,他联合了中国影视产业的主流公司中影、上影、华谊兄弟、完美时空和几大国际版权巨头:美国电影协会(MPA)、美国哥伦比亚广播公司互联网公司(CBSI);迪士尼家庭娱乐、华纳、MTV、韩国广播电视(KBS)等国内国际版权方——美、日、韩热播影视剧,例如 《越狱PrisonBreak》、《吸血鬼日记TheVampireDiaries》、《绯闻女孩GossipGirl》等等均是盗版重灾区。

张朝阳称,2009年将是网络视频的转折点。

转载自:经济观察报

一起来思考:
你在网上已经拥有自己开发的虚拟产品吗?你打算在网上建立一份属于自己的在家工作事业吗?你有想过,你苦心孤诣,花了很多时间和心力创造出来的产品,在短短几个点击之间,被盗版商流通出去,肥了他们自己的荷包,瘦了你自己的蜂腰吗?你有觉得这是鱼在砧板上任人宰割吗?

维权系列02:优朋普乐敲打迅雷 多起官司令邹胜龙烦不胜烦

正可谓一波未平一波又起,迅雷网络技术公司(以下简称迅雷)又被诉了。而此次的诉讼方,影视数字发行商优朋普乐公司表现得特别的高调。

9月3日,2009年计算机世界互联网年会分会视频峰会上,优朋普乐公司CEO邵以丁显然“有备而去”,一登上演讲台,立即对迅雷进行公开抨击,指责对方是“行业内盗版最为猖獗的公司”,并宣布将在近日对迅雷旗下互联网电视机客户端、迅雷看看、迅雷下载三种产品发起全面诉讼。邵以丁同时向迅雷要求赔偿50万元人民币。

在会议现场,有行业观察人士向《IT时代周刊》指出,此事有可能是优朋普乐继前不久状告TCL引发出“中国互联网电视侵权第一案”之后的又一次炒作。“事情被传得沸沸扬扬了,优朋普乐的名气也就上来了。”

面对已经来临的诉讼风暴,截至发稿前,迅雷方面表示,暂时不对此事作任何回应,会选择适当的时机澄清。但无论如何,这都将是摆在迅雷面前的又一个难题。

“擒贼先擒王”

9月4日,优朋普乐首先就迅雷传播盗版《薰衣草》向北京市第二中级人民法院提起诉讼。邵以丁毫不掩饰地指出,“我们此次起诉迅雷就是想擒贼先擒王。”

伴随正版意识的提高,视频网站也不断在版权上努力改进。“然而,仍然有一些网站采用了一些技术方式掩盖其隐蔽性的侵权行为,暗中在操作盗版影视。目前,迅雷俨然已经成为最大盗版基地。”邵以丁说,这种做法是对整个视频网站行业的破坏。

“迅雷看看存在大规模的盗版内容。”优朋普乐指意非常明确,这是邵以丁以及优朋普乐公司律师经过长期观察发现的。“你如果登录迅雷看看,就会发现有数千部影片可以下载。但大家可以看到,正版内容占整个迅雷看看电影总量的比例非常小,甚至不到20%。”邵以丁认为,现在迅雷虽然也和某些公司签署了正版合法授权的合作,但那属于迅雷的“障眼法”。他继而指出,迅雷不仅提供盗版搜索,更提供盗版的影片内容。

据透露,优朋普乐方面目前已破解了迅雷的盗版技术,掌握了迅雷影片侵权的证据。优朋普乐副总裁刘峰说:“这次我们的技术团队花了3个月时间对迅雷的隐蔽侵权方式等进行了全景还原,在一一剥除解析之后,已经获得确凿证据。”优朋普乐监测到迅雷至少有600部影片侵权,目前在公证处完成证据收集并得到公证的有106部影片。对于技术细节,刘峰表示暂时不便透露,但他认为“这将是优朋普乐的重要证据之一”。

并且,优朋普乐呼吁电视机厂商——选择与迅雷合作也将面临着巨大的法律风险。迅雷的合作伙伴已经收到了优朋普乐发出的警告。8月18日,优朋普乐向北京市第二中级人民法院起诉TCL多媒体公司侵犯其网络信息权。当时,优朋普乐还将研制开发PPS的上海众源网络有限公司以及销售商国美电器分别列为第二和第三被告,该案被称为“中国互联网电视侵权第一案”。如今,风波尚未平息,又添第四被告,TCL、PPS、国美以及迅雷一时间被捆绑。优朋普乐开始被部分媒体标榜为“影视版权维权的标志性企业”。

邵以丁出手连环,不过,优朋普乐近几年来也确实很“受伤”,它进行了巨大的投入与全球各大影视出品公司进行互联网数字发行的合作,屡屡遭到了迅雷的“盗播”。时至今日,优朋普乐终于激愤而出,开始“擒王”。用邵以丁的话来说,优朋普乐在正版影视数字发行的产业上已经“卧薪尝胆”准备了整整三年,今天终于可以亮出利剑了。

迅雷的灾难

迅雷的这两年,在版权问题上可谓进入多事之秋。除了最新的优朋普乐案,迅雷早先被六家美国电影公司以侵犯版权为由提起民事诉讼;之后,被优度公司因影片《伤城》网络版权纠纷告上法庭;年初与酷6网、56网同时因《我的青春谁做主》一剧被“盗播”之事,被搜狐联合北京鑫宝源影视投资有限公司起诉;尔后被金羊网和乐视网相继上诉。

作为视频分享网站之一的迅雷,自2005年诞生以来,便一直受到VC和业界的宠爱和追捧。它立足于提供多媒体下载服务,在大中华地区赢得广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认同与支持。凭借“简单、高速”的下载体验,迅雷一度成为高速下载的代名词。

然而,“盗版”却是视频分享网站硝烟弥漫的战场上迅雷的一块不可触痛的硬伤。早在经历好莱坞电影公司的诉讼案时,迅雷公司CEO邹胜龙就公开表示,自以后迅雷和他都学到了很多。可如今,迅雷的灾难显然没有过去。

一位不愿透露姓名的律师对本刊记者表示,“迅雷的灾难将来自迅雷看看中那些有国家相关批文并明确侵权的影片,这样的视频侵权案将会是一告一个准。”

就在邵以丁紧锣密鼓布置对迅雷的控诉之际,迅雷已宣称与电视机厂商合作提供视频内容。另据来自迅雷内部人员的消息透露,迅雷已经就互联网电视所需要的牌照问题,与中国国际广播电台达成合作协议,双方将成立合资公司解决迅雷的视频牌照问题。但这种种消息被业界部分人指责为“过于高调,一直在规避视频内容盗版的问题,不能解决根本问题”等。

7月,在乐视网对迅雷发起的侵权诉讼案一审中,迅雷方面以自己并未提供内容,只是提供平台为由作为自己的辩护。一审当庭未宣判。

不过,事情远非看起来那么简单。既然优朋普乐开始发起新的诉讼,乐视网也并未善罢甘休,就连好莱坞出品方代表也在媒体的“逼供”下作出了一系列反应。

乐视网副总裁刘弘在9月3日的视频峰会上表示,在打击盗版的问题上,尤其是对于像迅雷这样的盗版商,坚持走正版之路的公司应该联合起来,发起集体诉讼。“这就像一个联盟,大家一起行动,同时起诉。坚决打击像迅雷那样的盗版商。”他还认为,如果那些提供正版内容的公司一旦与迅雷合作,就无形中成为了迅雷“正版内容障眼法”中所摇旗呐喊的旗帜。

优朋普乐方面已得到好莱坞方面传过来的消息证实:好莱坞公司没有向迅雷提供任何可以授权的内容,也没有与迅雷展开数字化的合作方式。例如,美国华纳兄弟娱乐公司就表示:华纳兄弟(包括旗下NEWLINE电影公司)截至目前,从未与迅雷公司达成任何形式的节目授权使用协议,迅雷网站上播放该公司所拥有的节目皆为非法侵权。

9月3日下午,本刊记者就“优朋普乐欲告迅雷盗版”问题,电话采访了迅雷官方发言人张玉波先生。张表示,对此事已经了解,并且已交由迅雷法务部处理,他本人暂不作任何评论。

盗版那点事儿

在互联网发展一日千里的今天,人们仍对当年的互联网创业大潮记忆犹新:视频网站如雨后春笋般冒出来,旋即开始争夺地盘,以求从VC处得到更多的资金寻求更好的发展。尔后,随着宽带技术、视频和下载技术的发展,视频网站很快占据了整个互联网应用的半壁江山,同质化使得行业竞争混乱不堪

其中,迅雷等厂商对视频网站的威胁显然更大。随着迅雷的视频分享模式——迅雷看看的推出,这种威胁终于大到了让视频网站无法忍受的地步。于是,2009年,“盗版”和“官司”成为视频分享网站的关键词,盗版成为了一些视频分享网站一道无法逾越的障碍。

上海中汇律师事务所知识产权律师周宾卿告诉本刊记者,“版权人的权利没有重大瑕疵的话,他们告视频类网站获得胜诉就基本上没有问题,不确定的无非是赔偿金额的大小。”周律师还指出,目前,互联网内容产业特别是视频分享行业,依然存在很严重的盗版问题,这本身也说明中国的知识产权保护形势的严峻。同时,包括瑞典“海盗湾”等很多外国视频共享网站也都在寻求传统知识产权保护方式的突破,以适应目前的互联网传播的特点。他认为可以预见的是,视频网站会逐步向正版化方向迈进,否则就会被市场淘汰。而新的方式,可能是由网站为版权许可费买单,然后,借由广告商的广告费来获得收支的平衡。

不过,虽然邵以丁显得底气十足,但起诉结果不一定就令其乐观。周律师认为,“此案在证据层面可能会存在一些问题。如果无法证明自己的合法权利来源,原告就丧失了起诉的基础。同时,迅雷本身标榜自己是中国最高清的影视视频门户,也说明网站的主营业务就是视频内容的传播和分享。无论盗版影片是存放于迅雷自己的服务器内还是通过互联网搜索获得,关键在于,迅雷是否有加工和编辑行为。”

无论结果如何,正如网尚文化集团市场部总监李菲所说,“迅雷成为被告已经不是新闻”。但“迅雷长期以自己只是一个P2P下载工具,并不直接提供盗版侵权作品为由来免责。优朋普乐此举的证据真能够被认定,即迅雷通过注册域名专门存储下载资源,并不是放在自己表面的服务器上,迅雷通过此举来规避法律,那绝对会是中国网络知识产权业的一件大事。”中国政法大学知识产权研究中心研究员张樊告诉本刊记者。

在互联网日益发展的今天,业内对知识产权的重视程度越来越高,从业者们都认为,只有在正版视频网站的带领下,才能促进整个行业的盗版越来越少。搜狐宽频负责人于涛表示,2009年中国视频行业发生了很大变化,维权官司显著增加,视频版权开始彰显价值,正版已经渐趋主流,盗版道路越走越窄。

转载自:IT时代周刊

一起来思考:
正版的崛起,盗版的检举,意味着有利于网络创业家的环境开始到来了,并且越走越近!朋友们,你准备好自己在网络上成功致富了吗?

维权系列01:中国视频行业盗版之争

针锋相对

优酷CEO古永锵一直在为该视频分享网站能在众多竞争对手中脱颖而出寻找出路,8月份,优酷推出了知名相声演员郭德纲的收费专场。用户只需支付7.3美元,即可观看该网站独家推出的、连续8天的郭德纲传统评书《济公传》专场直播。

古永锵称,在郭德纲收费专场推出后不久,其盗版内容就出现在竞争对手搜狐的网站上。这引发了中国互联网行业的一连串争斗。9月份,搜狐联合部分网络公司起诉优酷等视频网站,称这些视频网站播放大量涉嫌侵权的视频,优酷则反诉指控搜狐涉嫌诽谤以及非法使用郭德纲的节目视频。曾担任搜狐总裁的古永锵怒气冲冲地表示:“他们召开新闻发布会指责我们侵犯了他们的内容,第二天我们就找到了他们侵犯我们版权的证据。”

暂且不说双方的争斗,看上去中国正在认真对待盗版问题。多年以来,许多跨国公司在中国与盗版现象进行斗争,中国公司却大都置之度外。但随着本地企业开始对竞争对手窃取内容的不满,且跃跃欲试地展开斗争,知识产权保护有望很快走上新的台阶。Motion Picture Assn亚太区总裁迈克尔·艾利斯(Michael C. Ellis)认为,如果只有国外公司的努力,(知识产权保护)“将是一场艰苦的战斗”,但现在,“本土行业也开始认识到盗版所带来的损失”。

正版化进程

中国多家视频网站表示,他们尽最大努力与盗版内容做斗争,包括采用新技术以防止盗版视频出现在网站,并且会迅速撤下涉嫌侵权的内容。土豆网CEO王微称:“我们一直都在删除盗版视频的链接。”该网站也是搜狐及其同盟起诉的视频网站之一。搜狐CEO张朝阳则表示,该网站及其联盟的做法刺激了更多的中国网站遵循正版原则,他指出: “去年的盗版行为可谓明目张胆,但现在,因为我们的努力,盗版行为已经非常收敛。”

《达芬奇密码》作者丹·布朗(Dan Brown)也从这种转变中获益匪浅。曾有一家网站招聘了超过1000名志愿者,计划共同协作以翻译未经授权的布朗最新小说《消失的符号》(The Lost Symbol),但在接到持有该图书本地版权出版社的警告后,该网站于9月份撤销了这个计划。该网站的组织者表示,为了避免“严重的版权问题,我建议所有人都停止翻译”。

但是市场上仍存在大量的盗版需求。正版内容的价格飞涨,视频网站目前要为每部剧集支付5000美元的授权费,而在一年前则只需支付500美元。此外,中国每年只允许十多部国外电影在中国影院上映,从而刺激了盗版需求。反盗版技术厂商Irdeto商务拓展总监蒂埃里·瑞梅克斯(Thierry Raymaekers)称:“除非向国外内容打开大门,否则人们将会一直寻找非法途径获取内容。”

这意味着版权持有者的前方还有很长的路要走,国际唱片业协会亚太区总监Leong May-Seey指出,国外唱片公司起诉中国搜索引擎非法提供盗版音乐内容的诉讼已持续了一年多,“但仍需要更多时间”。

中国视频行业的反盗版斗争,或有助于知识产权保护走上新的台阶!

转载自:商业周刊

一起来思考:
音乐产业因为遭受盗版,而大幅度萎缩。张朝阳为了避免视频产业重蹈覆辙,成立了反盗版联盟。在此紫雨老师问各位有志于网络创业的网络创业家,你们对自己今后可能面临到的盗版侵害,是否已经预感到了呢?还是依然觉得『事不关己己不劳心』呢?你有没有想过,当你开始在网上销售自己的电子书和录音,你也很快会成为下一个盗版的受害者呢? :isit:

[面对面]cctv董倩专访李开复:人生的定位,追随我心,世界因我而不同!(2009.10.25)——完整对话访谈文字记录与视频高清版免费下载

在这个cctv董倩与李开复的面对面访谈里面谈到很多很精彩的观点,特别是李开复的那句话『听从自己心中的声音』跟紫雨老师定位课程里面的『看出去摸进来』的论调不谋而合!简直是无缝集成了!

CCTV《面对面》栏目,2009年10月25日播出节目“李开复:追随我心”——世界因我而不同,以下是对话访谈的完整记录(高亮部分由紫雨老师亲自加注):

【总导视】
15年的留学经历,成就了他怎样的梦想?

李开复:我对计算机是既有天赋,又有兴趣,。。。我要追随我的兴趣。

26岁世界知名大学的副教授,他为何选择离开?

李开复:他当时说开复,你要花你的余生写这么多像废纸一般的论文,还是要来苹果改变世界?

创办创新工场,他究竟要干什么?

李开复:我们先要挑选出人才,然后要帮助他们把项目做出来,然后要投资给他们。

从苹果到微软和谷歌,再到创新工场,这一系列的选择,他究竟在追寻什么?

李开复:听从自己心中的声音,告诉自己说这是我想做的事情。

面对面董倩专访创新工场董事长李开复博士即将播出
面对面董倩专访创新工场董事长李开复博士正在播出

【主持人导语】:今年的九月,李开复突然宣布辞去谷歌全球副总裁一职,转而开始自主创业。短短几天之内,他就创立了新公司――创新工场,这已经是李开复人生中的第五次选择,于是,人们自然会提出这样的问题,李开复为什么做出一系列的选择?他究竟在追寻什么?今天,让我们一起面对李开复。

【人物介绍】
李开复 48岁
毕业于美国哥伦比亚大学计算机系
先后任职于美国苹果 微软
谷歌等公司
2009年9月在北京创立创新工场

解说:2009年10月20日晚上7点,陕西省西北农林科技大学的体育馆里,座无虚席,西北农大的学生们正在聆听李开复博士的演讲。

李开复现场讲演同期声:

记者:你好,李先生,您是刚刚结束这个讲演,那么多的人哪,有多少人?

李开复:七八千人吧。

记者:你看你今天这是第二场了?

李开复:第三场。

记者:一天之内的第三场。我们知道讲演是很耗人的,耗体力的。

李开复:你看我怎么样?

记者:我觉得你还可以。虽然说已经快九点了,但是人还是可以。你是很适应了,还是说锻炼出来的?

李开复:我觉得当你做一个你喜欢和有意义的事情的时候,我也感觉特别喜欢。

记者:你从中得到的乐趣是什么呢?

李开复:我觉得有正面的影响力,你可以看到他们是专心地在听我的演讲。

解说:在这场演说中,李开复根据自己人生经历中的成功和失败,以故事和案例的形式和大学生分享这其中的感悟。可以容纳8千人的体育馆座无虚席,热烈的掌声足以证明李开复受欢迎的程度。10年时间里,像这样的演讲,李开复博士已经举办了近300场。

记者:今天讲了多长时间?

李开复:今天讲了一个半小时。

记者:在一个半小时里面,你最想告诉学生,。。。最想说的是什么?

李开复:最想说的就是今天的中国青年学生是很特殊的一代,因为他们在过去两百年是第一代能够接受相当好的教育,在一个富裕的国家,希望他们能够珍惜这个机会,然后不要被外面的一些社会里的不好的诱惑的声音,或者被太高期望的父母,或者被任何其他的声音所诱惑,希望他们能够听从自己心中的心声,告诉自己想做什么的一个人,然后发挥他们的潜力。

记者:你希望影响他们什么?

李开复:我希望他们能够未来的路走得更好,少走一些弯路,能够心理承受的能力强一点,能够更相信自己,培养自信,能够做一个融汇中西的21世纪的让我们都非常自豪的成功的中国人。

记者:您现在做的这个讲演,一天甚至有好几场讲演,跟你9月7号成立的这个创新工场是什么关系?

李开复:成立创新工场以后,这个星期是我们出来做外地的招聘,我们的早上、中午、下午都会做创新工场的招聘,笔试,面试,到了晚上有空余的时间,我会希望出来做一个公益的演讲。

记者:是给自己的创新工场在源源不断地寻找人才吗?

李开复:其实不是,。。。其实就是纯粹的一场公益的演讲,在里面我不会为公司做任何的宣传。

解说: 2009年9月, 李开复突然宣布辞去谷歌全球副总裁一职,很多人感到意外,此后不久,他就创办了自己的高科技公司——创新工场,并且出任公司董事长兼首席执行官。

记者:现在你们的公司有多少人?

李开复:创新工场现在有七个正式员工,然后还有大约二十个工程师,我们即将向他们伸出橄榄枝,邀请他们加入。

记者:选人选才的一个标准是什么?

李开复:我们对工程师的要求就是他们是编程高手,然后愿意在一个小公司里面努力地工作,创造出结果。

记者:年龄不限?

李开复:年龄不限,非常简单,我们对创业者的要求,还是希望他们有一些经验,。。。尤其是产品部门的经验,。。。我们还希望看到一种渴望,一种创立自己公司的渴望,。。。还有一种坚韧,在一个困难的小公司里,能够领导一个团队,最后我还希望看到他们有很好的判断力,他们能够判断自己能否胜任什么工作,判断未来的趋势和商机。

记者:换句话说,你的这个公司既是伯乐,又是老母鸡。

李开复:怎么是老母鸡呢?

记者:因为你要孵化他们,你要用你的慧眼去帮助他们?

李开复:对,我们先要挑选出人才,然后要和他们一起选好项目,然后要帮助他们把项目做出来,然后要投资给他们,然后再找外面的投资,再进一步地注资给他们。

记者:这项工作对你来说它的魅力在什么地方?

李开复:它的乐趣在于它串联了我生命中最重要的几个旋律,中国,青年,还有创新,创业,这是一个崭新的工作,从头做起,我最喜欢的工作,就是从无到有的,做出一个有理想,有意义的一个公司。

记者:你这份工作是为了圆你自己的梦想,还是说是为了圆其他人的梦想?

李开复:我想除了是我自己的梦想以外,我觉得也是这些青年的梦想,因为今天中国的青年非常渴望创业,但是他们没有完全的经验能够把这个事情做好,而我可以提供这样的经验,更增加他们成功的概率,其实这也是我父亲的梦想,我父亲一直非常希望有一个他的孩子能够回到祖国的土壤上,帮中国创立一些真正有科技这种含量的有意义的创业,其实我觉得也是每一个中国人的梦想,就是怎么能够让中国从这个世界制造走到世界创造,这就是创新工场它能圆很多人的梦,也是为什么我那么向往做这件事情的理由。

26岁世界知名大学的副教授,他为何选择离开?

记者:为什么要改变?

李开复:他当时说开复,你要花你的余生写这么多像废纸一般的论文,还是要来苹果改变世界?

33岁的苹果副总裁,他又为何又要投奔微软?

记者:这是一个什么样的机会?

李开复:其实是我心中多年我知道我父亲他遗愿他想要我做的事情,

面对面董倩专访创新工场任董事长李开复博士正在播出

解说: 1961年,李开复出生在台湾,家境不算富裕,父亲是“立法委员会委员”,母亲是一名体育教师。李开复的名字,饱含了父母的寄托。父亲对于“开复”解释就是“开始复兴中华民族”,与父亲不同,母亲给了他一个相对宽松的家庭环境,李开复从小就是捣蛋的“小皇帝”,1972年,刚刚小学毕业的李开复,跟随大哥来到美国,开始留学生涯。

记者:11岁的时候离开台湾到美国学习,当时是家人帮您作出的选择?

李开复:其实也有咨询我的意见,但是母亲还是强烈地鼓励我到美国去做个小留学生,但是最终如果我不去,还是我的抉择。

解说:在美国,李开复第一次感受到了美国式教育,也正是在注重理解和重视实践的教育方式下,1979年,李开复被哥伦比亚大学政治科学专业录取,两年后,让人们意想不到的是,他又从政治系转到了计算机系。

记者:当时在美国转系很容易吗?

李开复:非常幸运,非常容易,在哥大任何一个人都可以在大一,或大二的时候转任何的系。

记者:当时我看您写自传的时候,就觉得自己在这个领域,学分永远都是中等,或者中等偏下,但是一旦进入到一个自己喜欢的领域,马上变成了中等偏上,马上就变成了上等。

李开复:对,我现在感到当你做你喜欢做的事情的时候,你吃饭,睡觉,洗澡都不停地在想它,然后它不得不变成你的一种天赋。。。然后它就不得不变成你的兴趣,所以我觉得兴趣和天赋是相辅相成的,那么我发现我对政治,对法律没有天赋,也没有兴趣,当时选这个专业是选错了,但是我对计算机是既有天赋,又有兴趣,所以我就决定转系。

记者:怎么发现的这个天赋和兴趣?

李开复:选课的时候,编程的时候,老师,同学对我的这种编程的能力都非常地赞赏,大概就是这样。

解说: 在哥伦比亚大学计算机系,李开复每天像海绵一样吸收着知识,考试成绩也从B、C变成了A或者A+。1983年7月,21岁的李开复以计算机系第一的成绩从哥伦比亚大学毕业。一个月后,李开复进入美国卡内基。梅隆大学师从瑞迪教授,直接攻读博士学位。5年时间里,李开复用统计学的方法发明了计算机语音识别系统。这个语音识别率达到96%的系统,在1988年,震撼了整个计算机学术领域,也成为当年最为重要的科学发明。正是因为语音识别系统取得的成功,年仅26岁的李开复成为美国卡内基.梅隆大学最年轻的副教授,两年后,李开复却选择离开大学,投奔苹果公司。

记者:当时为什么会做出这样的一个选择,因为我们知道作为一个学者,摆在您面前的已经是很好的前途,为什么要改变?

李开复:对,确实当时在卡内基梅陇大学,我是一个破例被留校的一个副教授,教了两年的书,再做四五年就可以拿到职称,拿到终生职。

记者:这是一个荣誉称号。

李开复:是荣誉,而且是在一个非常好的计算机的学院,所以很多人都会很向往,。。。但是我在卡内基梅陇大学最后两年教书,我会发现我做的这些技术并没有得到转移,。。。没有人开始用我的博士论文里面做的语音识别。。。。就没有世界因我不同,所以我就一直在想,有没有机会我能去,能够再想别的方法,能够让我的论文能够变到真正的产品里面。

记者:这就是学者应当做的事,可是如果。。。把纸上的字变成另外一个产品,那是另外一个世界,当时想过这条路会怎么走?

李开复:当时也是很偶然的,认识了苹果的一个副总裁,然后他让我去那边看,然后他告诉我说,你看,你来苹果,就可以把你的论文变成一个真正的产品。

记者:这叫改行吗?

李开复:可以算是改行,当时我也在犹豫要不要改行,他说了一句话,就真的是集中了我心中的声音,他当时说开复,你要花你的余生写这么多像废纸一般的论文,还是要来苹果改变世界?

记者:他可能知道你最看重的那句话,所以才说这句?

李开复:也许是这样吧,不过这句话就真的非常快地打动了我,让我决定参加。

记者:我又拿出中国人说的一句老话,叫士为知已者死,您在卡内基梅陇大学一个很好的导师,这位老师亦师亦友,对您有很深的影响?

李开复:是的。

记者:当时考虑到他的存在,作出走的选择容易吗?

李开复:不容易,当时我导师对我很好,然后他也破例地让我留下,我的博士论文就是在他的支持之下做出来的,他在很多事情上面影响了我,他的很多话,他的领导力都帮助了我,。。。所以要跟他说我想走,确实不太容易。

但是我觉得一方面,他对我这么好,他其实会想要我做我想做的事情,所以我想去咨询,他是否会支持我去到苹果,然后结果他真的非常支持我。这点我也非常感动。

解说:在苹果的6年时间里,李开复担任过语音组经理、多媒体实验室主任,也是当时苹果公司最年轻的副总裁。他的团队发明了点燃多媒体革命的Quick Time软件,也帮助促成了像iphone这样的奇迹。最为重要的是,李开复在苹果逐渐地理解了纸上谈兵的理论创新是无用的,做产品必须与实际相互结合。1996年,李开复辞掉了苹果公司副总裁的职位,进入当时美国硅谷最酷的公司,SGI电脑公司。

记者:这是一种什么样的选择,机会是怎么出现的?

李开复:到了95、96年,公司一年又一年地裁员,而且又来了一个首席执行官,他非常不得人心,我就觉得苹果这个公司可能待不下去了,但是当时我还没有在积极地找的时候,SGI就找到我,。。。SGI当时的电脑,它打造了比如说侏罗纪公园,还有玩具总动员,还有魔鬼终结者,这所有电影里面的这些动画也好,特殊效果也好,都是SGI的软件硬件所做出来的,所以非常地让人向往,觉得是一个像魔术的公司一般。他说开复你自己来选吧,你要做什么,我们帮你量身打造一个部门让你来管。我觉得一个公司能够想要得到一个人才,愿意付出这么多,。。。我觉得这是我不可以说不的一个机会。

记者:但后来的事实证明,这次是不是看走了眼,因为这样的一个公司结果只待了两年,而且它的全盛时期很快就过去了?

李开复:对,后来证明是看走了眼,。。。当时我应该更仔细地去审视,SGI也是同样,因为微软和英特尔做出来的机器也可以更低的价钱做出百分之七八十它的功能,我没有想到这一点会造成它走下坡,我太相信了这些工程师会再创一个奇迹。当然这些工程师没有创奇迹,我也要负责任,然后新进来的CEO就把不赚钱的部门砍掉,然后我的部门就是这样被砍掉的。

记者:这两年的收获又是什么?

李开复:我觉得我们人的每一次挫折,不应该把它当作一种惩罚,应该当做一种学习的机会,那么我们做这个三围浏览器是错的,就错在我们专注怎么创新,。。。你就要做对用户有用的产品,。。。但是无用的创新,是不可取的,很不幸的,我们的三围浏览器,就是不太有用的创新。
解说:1998年,李开复一边做着离开SGI公司的交接工作,一边继续在美国寻找工作。不久,经朋友介绍,他进入了当时世界知名软件公司——微软公司,并受命在中国创建微软中国研究院。

记者:在微软工作,又回到中国来创建微软中国研究院,这是一个什么样的机会?

李开复:这个主要其实是我心中多年我知道我父亲他遗愿他想要我做的事情,我父亲其实是一个不苟言笑的长者,但是在他过世的前两年,他回到了他的故乡四川,他在49年到了台湾,在台湾过了大约40年的岁月,但是我发现他回到了故乡四川之后,他的整个感情就被释放出来了,他谈到他的母亲,他的故乡,故乡的亲人,还有所有的点点滴滴,他就会流泪,就会希望他的孩子有一天能够回到祖国来发展,在后来他生病之后,他在他的病榻上也总是想着这件事情,他甚至做梦,都梦到一张纸上写着中华之恋,那么他的这些爱国的情操,对我们这些孩子都非常,我们都非常感动。。。。但是当英特尔和微软伸出橄榄枝以后,我就觉得,如果在这么一流的企业工作,回到中国,这个也许是我可以更深地理解我父亲为什么这么热爱中国,也许我可以找到一些我自己的心中的感觉,也许我可以在这些公司里面,发挥我的能量,也帮助一些中国的员工,在这些公司里面能够成长。

记者:98年当你回到中国,进入到中关村之后,给你留下的是一个什么样的印象,现在还记得吗?

李开复:记得很清楚,记得很清楚,当时我就觉得说这个中关村跟硅谷比起来,有很多地方很相似。

记者:什么相似?

李开复:有清华、北大,有那些有欲望创业,创新的人才,然后有一个成长非常快的市场。

记者:不同又是什么?

李开复:就是一切都不成熟,一切都不成熟,学校的环境不成熟,没有做最好的研究,企业做的都是一些非常简单的工作当时,没有非常高深的这种产品,风险投资也不清楚,一切都在这种摸索,学习当中。

记者:那当时对您来说,三十出头,要进行一个从零到有这样的一个创建的工作,万事开头难,最难的是什么?

李开复:最难的应该还是找人才,因为当时我认为我会需要从海外带一些海归回来,因为当时中国的科研还比较落后,但是很多海归都不愿意跟我回来。然后我觉得我在中国需要招一些博士,但是当时的博士他们的水平又不成熟,但是我还是执着地去找我所有的朋友和他们的朋友,和他们的朋友,最后终於找到了张亚勤还有其他的一批优秀的这种研究员,他们愿意回到中国来。然后同时我们在中国也找到了一批也潜力的博士,虽然他们的博士论文不够微软的水平,但是我们就破例收了他们,给他们两年的试用期,最后大部分也达到了公司的期望。

记者:创建微软中国研究院用了两年的时间?

李开复:其实它从创建,到达到世界一流水平,大概花了五年的时间,其中前两年是我做的。。。。创立了微软中国研究院,这是一个对微软来说这是一个巨大的财富,因为它成为一个不仅是论文,还有专利最多的一个研究院,而且它做了很多成功的技术转移,帮助了微软众多的产品。对中国来说,我觉得也是很重要的,因为它证明了中国人是有聪明才智,是可以在中国这个土壤上,在2000年左右的时候,就作出世界一流,亚洲第一的一个研究院。这个我觉得是我留下来最重要的一件事情。

微软中国研究院院长,他为何要离开?

记者:为什么要放弃微软进入谷歌?

李开复:每一个人他应该感觉世界因我不同,公司因我不同,。。。但是我当时没有这个感觉。

为了他,两家最大的IT公司对簿公堂,惊险一跳的背后,到底发生了什么?

记者:这段日子的心情怎么样,是怎么度过的?

李开复:应该是我这一生最痛苦的几天。

面对面董倩专访创新工场任董事长李开复博士正在播出

解说:2000年,李开复在微软中国研究院取得了一系列的成就之后,被微软调回总部工作。2005年,李开复再一次做出了令人意外的选择,加盟谷歌。担任谷歌中国区总裁。

记者:为什么要放弃微软进入谷歌?

李开复:我觉得主要有三个理由,第一个是谷歌可以让我回到中国工作,第二个是谷歌是一个特别能够迅速在互联网创新的公司,那么相对来说,微软是一个比较稳重的,过去的传统软件业的大公司,那我更希望进入一个谷歌的这种奇迹魔术师的创新,像童话世界般的一个每一个人都很快乐地工作的一个环境。

记者:在微软和谷歌之间,机会是怎么出现的?

李开复:机会其实就是我一直在关注中国,在关注谷歌,我被调回微软,。。。 2000年到2002年做得很快乐,在比尔盖茨身边学到很多东西,03年开始,就觉得是一个机器里的零件。

记者:我们每一个人不都是机器里面的一个微小的零件吗?

李开复:从宇宙的观点是,但是我觉得每一个人他应该感觉世界因我不同,公司因我不同,这个工作我能够独特地帮他做得更好,但是我当时没有这个感觉。因为可能公司太大了。。。。当时我记得五月的有一天,2005年的5月,有一天我在新浪上看到一条消息?

记者:在美国。

李开复:我人在美国,但是我还是在新浪上,因为我想回中国嘛,会在新浪上看看这,看看那的,然后就看到了谷歌在中国有建办事处的可能,然后我就发了邮件给谷歌的CEO。

记者:当时做这个选择的时候,你多大岁数?

李开复:当时四十多岁吧。

记者:我在看您自传的时候,觉得当时谷歌吸引你,你用两个词,一个是它很酷,一个是它很炫,这恐怕不是四十多岁的人应当追求的吧?

李开复:一个二十,三十,四十,五十,六十岁的人,都应该追随自己的心,听从自己心中的声音,告诉自己说这是我想做的事情,而且一个二十岁到六十岁的人,或者七十岁的人,都应该继续学习。。。。我觉得任何的一个在任何职场,任何公司工作的人,他如果觉得自己没有在学习,没有在成长了,这就是换一个工作的一个原因。

记者:但是我们中国人的传统思维模式,往往喜欢安定,一辈子,一生可能找一份好的工作,。。。为什么你没有这个思维?

李开复:我觉得这样一点都不好,我觉得一生的安稳,那么你对世界有什么样的贡献?你为世界留下了什么?你的一生活的真的很快乐吗?你真的能够最大化你的影响力吗?你真的每天会迫不及待地想上班吗?我觉得这些都是我会问自己的问题。

记者:每天都会问自己你想迫不及待地想上班吗?

李开复:当然会了,当然我这职业生涯有很多段时间不想上班,觉得宁可去陪家人,或者是做我喜欢的事,做我喜欢的这种我的嗜好等等,觉得上班很枯燥,没有学习成长,这就是为什么要换工作了,我觉得人生在世这么短,如果我们只求安稳的话,那只是活了一生,并没有引领一生,并没有让这一生发挥出它应有的意义和光芒。

记者:有没有这样的可能性,就是选择错了,万一要是错了呢?

李开复:我觉得我们要做选择的时候,一方面要问自己的心,什么是我最渴望的,什么是我的内心和直觉告诉我应该做的,另外一方面也要做好你的功课,来确保你的新选择不会让你失望。所以我跟我的朋友打听了,你们在谷歌工作,感觉怎么样?是不是真的有承诺加入中国?要在中国设办事处,你们在谷歌觉得最了不起的地方是什么?然后我也问了CEO,在他雇我之前,你会给我多少资源,你是不是在中国真的有耐心把这个事情做好,所以我觉得要听从那些。

记者:事先要把埋伏做好,然后一次出击成功?

李开复:对。

解说:正是因为这一次的离开,微软公司在美国把李开复和谷歌送上了被告席,从而演绎成了李开复人生中最大的风波。

李开复:当时觉得是落入了一个人生的低谷,因为微软把我和谷歌告上了法庭,但是事到如今,回顾当时的那些官司的岁月,我觉得这一场官司和里面的挫折,是完全值得的。因为我从中学到了很多很多东西。

记者:当时他们起诉你的名由是什么?

李开复:名由就是,因为当时我加入微软的时候,签了一个和约,这个和约里面说,我不会加入另外一个公司做一样的职位,其实我从微软到谷歌,是另外一个公司,但是做的是完全不一样的职位,所以用这个理由来做控诉,其实是非常不充分的,但是他们还是选择硬要把我谷歌中国的这个职位,和我在微软做视窗的这个职位硬要联系在一起。

记者:对于一家你供职了七年的公司,最后用这样一种是来阻止你去进入到另外一家公司,你当时的心情是怎么样的?

李开复:我就觉得有点不值,然后觉得,而且蛮冤枉的,因为在媒体,还有在种种的其他的场合看到的一些报道,其实都是不实的,都是虚构的,然后却有很多,我周围的人读了报道就相信了,所以让我感觉到一种冤枉,委屈,然后又无助,然后我不能出来为自己辩解。。。,看到媒体报道的那几天,应该是我这一生最痛苦的几天。

记者:即便一个巨无霸的公司,拿出了法律这样的一个武器来阻止你进入一个新的公司,还是没有阻止住你?那什么原因呢?

李开复:他没有阻止住我,就是因为我没有犯错,我是没有违约的加入了谷歌。

记者:这段日子的心情怎么样,是怎么度过的?

李开复:这段日子刚开始是非常难过的,非常低落,觉得被冤枉,被委屈,但是很快的我就找到了自己的方向,因为我非常相信的一句话,就是我们要有勇气来改变那些可以改变的事情,但是要有胸怀来接受那些不能改变的事情,还有要有智慧来分辨两者的不同。我当时看得很清楚的就是说,官司,媒体,误导,报道是我不能改变的事情,所以我不要浪费一秒钟的时间,去关注那些我不能改变的事情,我要把我每一刻我拥有的时间,都放在这官司上。。。。然后去理解所有的法律的细节,然后打赢了这场官司,这样我才对得起自己,不能浪费时间去沮丧,去抑郁,所以是突破了这样的一个问题,最后当然法官说我可以上班,后来微软也撤诉。

解说:2005年7月,李开复加盟谷歌中国。负责谷歌中国公共关系事务以及谷歌中国工程研究院的运营工作。李开复形容那是一段非常快乐的日子。

记者:当您从微软到谷歌的时候,你觉得给自己带来的快乐是什么?

李开复:我觉得就像是刘姥姥进了大观园一样,周围的每一样东西都是很新奇的,而且非常想自我想学习。。。。我确实在周围不停地在学习,不停地发问,不停地跟我的老板,跟我的员工,跟我周围的人学习,并且我在公司学习的同时,也在中国学习,因为我发现中国的互联网和国外的是不太一样的,中国的网民比较年轻,比较喜欢娱乐,使用习惯也不太一样,那么我就在想怎么样能够在谷歌的文化适合地带到中国,做一个融汇中西的谷歌中国,然后再做出一些符合中国网民喜欢的习惯的产品。

记者:那么在谷歌中国,你所发挥的不可替代的价值意义又在什么地方?

李开复:其实就是在创始的阶段,能够在一个,当时我来的时候,谷歌中国的市场份额在巨幅地下滑,如果没有一个人来阻止它的下滑,它的命运可能就跟其他美国互联网公司一样,最后跌到零,大部分的美国互联网公司,在中国都溃不成军,最后都撤离中国了。那么谷歌呢,在中国虽然没有成为第一,但是至少它生存下来了,而且在我的负责的这段时间,市场份额,刚开始下滑,后来回升,而且甚至涨了一倍,所以说它在中国,能够成为唯一一个生存下来,而且不会被打倒打败的一个美国互联网公司,我觉得这可能是我留下最重要的。

记者:为什么你可以做到这一点?

李开复:我觉得当时我有足够的公司的信任,有足够的信任让我来设立一个战略,那么这个战略呢,它是学习了过去跨国公司,互联网公司在中国犯的错误,然后我们避免了这些错误,我们设置了一个战略的计划,它是有一个长期承诺的一个能够放权给中国的一个谦虚的聆听用户的声音的一种计划,而不是一个很急迫地想要赚钱的计划。那么我的这个计划被总部得到了采纳,那我个人在总部的心中,在(英文)的心中有足够的信任,所以这件事情才能够做得比较好。

创立谷歌中国,他为何又要离开?

记者:在今年九月的时候选择离开,什么原因?

李开复:就是做创新工场。

人生中5次重要的选择,他究竟在追寻什么?

李开复:听从自己心中的声音,告诉自己说这是我想做的事情。

面对面董倩专访创新工场任董事长李开复博士正在播出

解说:整整4年的时间,李开复把谷歌“平等、创新、快乐、无畏”的精神带到中国。解决断网问题,提高搜索质量,让整个搜索呈现的更加完美。就在好多人向他投以赞许目光的时候,2009年9月,李开复又一次选择了离开。

记者:在谷歌中国工作了四年多的时间,然后在今年九月的时候选择离开,什么原因?

李开复:就是做创新工场。。。。我觉得这个是能够把我生命中的几个重要的旋律,中国,青年,创新,创业能够连串在一起,所以是一个非常独特的机会,而且不可错过的机会。

记者:是一个什么样的机缘,让你觉得有必要成立这样的一个东西?

李开复:我觉得今天在中国,真的是天时地利人和,需要来出来做这件事情,如果现在不出来,就太晚了。

记者:这种想法是怎么灵光一现出现在你的想法里的?

李开复:其实是在今年六月的时候,我生了一点小病,住在医院里面,时间也比较多,在床上想,然后也看到了医院里的一些生老病死,觉得我个人的职业生涯可能还有15年左右,那么这15年我如何让它做得更有意义,如果让我每一天过得更快乐,然后我就想到了我最快乐的时光就是建立微软中国研究院和谷歌中国的前两年,所以我最喜欢的就是从无到有的做一个事业出来,然后我就在想我能做什么从无到有的事业,然后我就想到了刚才说的天时地利人和,然后我突然就觉得说,我不能再等了,。。。然后我就开始筹划创新工场。

记者:所以给您提供的一个人生的小小的建议可能就是说有时候要停下来,有的时候停下来要比快步走收获还要大,如果不是六月那次病的话,恐怕这样的一个灵光闪现的一个小火花也不会变成现实?

李开复:你说得没错,

记者:前半生四十多年一直在IT行业,虽然在不同的公司之间转换,但是都没有离开过IT这个行业,那接下来我觉得您可能已经进入到一个全新的领域,就是创新工场,要帮助别人成功,。。。在未来的若干年,世界因你不同,因你的什么而不同?

李开复:我觉得还是几件事情我这一生所做的那几件事情,几个旋律,怎么样能够做科技的创新,怎么能够做创业,怎么能够帮助中国的青年,怎么能够在科技和教育这两者之间作出一些贡献?它们如何排列组合,何者在先,在后?这个现在都不得而知,但是我知道我可能会继续地去编织这几个旋律里面能够做出来的一些新的优美的更有意义的事情。

解说:从年轻的副教授,到苹果公司副总裁,SGI电脑公司子公司总裁,微软中国研究院院长,谷歌中国的创始人,每一次人生选择,对于李开复而言,都是一次成功的自我超越。

记者:像世界因我而不同,这样的一句话是从什么时候开始扎根在你心里?

李开复:这句话的来源是在我读大学的哲学课程的时候,有一位教授跟我们说我们的人生的意义是什么?我认为一个人生的哲学的意义,就是想象有两个世界,一个有我,一个没有我,让这两者的差别最大化就是我们人生的意义,就是说世界因为有我,有更多不同的更好的地方,是我因为有我存在,可以留下来的。所以在我每一次人生进入重要的抉择的时候,就要想,要怎么做,才会让我能够有更多的,更大的正面的影响力,因为我,而因为不是别人能够留下来的。

记者:李先生,我们中国人往往有一句俗话,说地球缺了谁都转,但是这和您刚才所说的,世界因我不同,似乎是完全不同两种形容,您怎么看有您这样一种信念?

李开复:我觉得确实世界会转,但是我觉得这就是人生的目的,人生的目的不是让世界继续地转,人生的目的是让世界更美好,是让有世界上有更多,比如说有更多美好的产品,让人的生活过得更快乐,让人能够节省能源,让人能够有更多的和平,更少的战争,这些就是让世界更美好,那么这美好的世界和不美好的世界都在转,但转不是目的,它只是一个行动,是一个我们不可抗拒,不可改变的行动。所以我更希望把我们有限的时间,不是在去观察一个行动,而是在创造一个差别。

记者:您讲过一个非常有意义的事情,就是在上大学的时候,有一位老师曾经讲过,一个人要早早地就想,我死的时候,我的墓志铭会写上什么样的盖棺定论的话,。。。。你想这个问题的时候,怎么给自己定位?

李开复:我希望我在世界上能够扮演两个角色,一个就是一个,一个是科学家和企业家,能够把繁杂的技术转换成为人人可用,人人受益的产品,另外一个可能更多的是一个教育家,能够帮助更多的中国青年能够找到他们的声音,能够最大化他们的潜力。

【主持人尾语】:通过和李开复的对话,我们发现,成功并没有绝对的意义,关键是做好自己,再把自己呈现出来。就像李开复说得那样,追随自己的心声。谢谢,您的收看,再见。
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希望上过定位课程的学员们,或听过定位课程试听版的学员们,可以下载回去慢慢观赏。

未免引起太多人同时下载占用频宽,只有登录者可以下载

CCTV[面对面]李开复追随我心(2009.10.25),MP4格式(260MB)免费高清版下载(请登录之后下载)

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MP4格式视频文件,使用QQ播放器即可播放
http://weiyu.la/likaifu

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紫雨老师敲醒你之5:从销售成交的终极本质来说,客户买的是你的销售文案还是买的是对你的人格信任?

今天紫雨老师在王紫杰老师的博客底下做了一篇还算比较精彩的留言。虽然不算很长,但是基本上表达了紫雨老师个人从『能量为重术为轻』的角度,对销售文案有多重要的看法。摘录于此,与大家分享。

强烈认同! 我本身虽然在去年通过不错的文案从翻身点金术创造了不错的收入,但是我的学员们会买我的课程主要不是买我的文案,而是买对我的一种信任。

最近刚过的定位课程在我发电子报促销之前,50个名额当中,其中有43个名额在我发电子报之前就已经填满了!这些名额是怎样卖出去的?与其说只是单纯的靠文案销售,还不如说是通过长期互动建立起来的,他们对紫雨老师这个名字的一种认可与认定!

销售文案很重要我是充分肯定的,它有点像销售流程最后的临门一脚,但是如果在这临门一脚之前没有足够多的能量交换与感情铺垫,把这球带到龙门前面,则球不在龙门前面任你踢出再多的临门一脚,也是无法进球得分的!(球不在龙门前面,你踢出再多的临门一脚,又有什么实际意义呢?)

支持唐旭的观点。强调术的作用的同时,请大家不要忘了有更大的『能量为重术为轻』的全局观在自己的心里面!

『术』是具体落实某件事情的时候的技术手段,在我们不断钻研『术』、提升自己在『术』的修炼的过程中,记得不要忘了切切实实地『在造福别人的过程中造富自己』的大原则大方向,如此,一个人想不成功,也很难! :good:

否则,饶是你再如何生花妙笔,表达超绝,能言善道,人们对你的售前承诺与售后服务的极大落差感到深痛恶绝,以后还会有多少人在你发售新产品的时候,只因你的文案写得太好太绝,可歌可泣,而忘掉之前的不愉快,给你重新下单呢?

你说呢? :isit:

免费下载吸引力法则创业101(定位课程)录音试听版

免费下载吸引力法则创业101(定位课程)录音试听版图标基于太多学员等不及到11月11日那天才来下载剪辑版,因此紫雨老师决定循众要求,将未剪辑的录音放上来。

紫雨老师过去的几项热卖录音产品,收费都是48美金|360人民币,比如说:

这次的录音未剪辑前长达8个小时!收费却只有原先的25%,也就是四分之一!目的是想要普及『吸引力法则与事业定位』的基础知识,造福更多经济不太宽裕的学员们。

定位课程的录音剪辑版,将于2009年11月11日(星期三)正式发售,到时候价钱有可能再进一步上调,也说不定。因此,在此呼吁那些已经对紫雨老师有一定的信心,并且想要早一些从录音中学习的学员,请你们在11月11日之前,早一点下单购买,我相信你将会对自己的这项决定感到极具先见之明的! :giggle:

这里分享一段立阳在上课中途小休时的感想:

[dewplayer:http://weiyu.la/wp-content/audio/570.mp3]

 

如何免费下载与免费取得播放密码

1. 点击这个链接下载rar格式的压缩文件

定位课程录音未剪辑试听版下载链接地址:
http://weiyu.la/dingwei_dl

 

2. rar文件里面有三个加密过的音频,格式是exe,是没有病毒的,可以放心点击执行。请每个文件各点击一次,点击之后,在播放到一分钟的时候,会弹出窗口显示你的机器码。
播放加密视频音频教程
每个音频文件有自己独特、唯一的机器码,请收集齐全三个之后,根据正确的先后顺序将三个机器码发到以下指定邮箱

为了避免产生任何混乱,根据以下格式:
定位1的机器码是:
定位2的机器码是:
定位3的机器码是:

3. 到本文底下的留言栏提出获取免费播放密码的申请,根据以下格式:

姓名:写下你的全名
要求:我要试听
邮箱:已输入
(你在留言者信息框里填写了正确邮箱之后,才好如此确认)

4. 来信索取播放密码:

  • 已经付费的正版学员,请通过付费邮箱发一封邮件到mima@weiyu.la索取播放密码,邮件标题是『正版学员索取播放密码』
  • 未曾付费的试听学员,如果想要试听之后再做出购买决定的话,请写信到同样的邮址,邮件标题是『试听学员索取播放密码』
注意:
1. 来信申请所使用的邮箱和在底下留言申请所使用的邮箱,必须是同一个申请邮箱
2. 试听学员只能听到音频前40分钟的内容,听了感觉满意想要听完整内容,才来付费购买也不迟

 

如何购买

11月11日正式发售之前,你只需支付12美金|90人民币。

11月11日正式发售之后,价格有可能会往上调!

支付方式可以看 http://weiyu.la/membership/payment

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