
前面的文章提到了,追求『有钱』和追求『有钱有闲』有着本质的区别,差之毫厘谬以千里。
这些本质区别,将会延伸到后续在具体落实的时候,所使用的手段,和所聚焦的焦点。
追求有钱就是为钱工作
追求有钱,就会在项目与项目之间、工作与工作之间不断切换,并且会通过将更多的行动量塞入一段时间来『压缩时间』。
这种做法都有个弊端:以前付出的汗水、做出的成果,都得不到积累。以前的努力不会让未来更轻松,因为上一件事和下一件事之间没有太大的可延续性和可积累性,每次都有很大的一部分需要从头重新做起。
举个例子,假设你之前是一家列印公司的高级营业代表,后来你跳槽到一家的美发公司当店长,工资从本来的4000暴涨一倍到8000,很不错,没错吧?
这两种工作有共通性:都需要对业务、对营销有一定的认识,必须对人际关系和沟通说服有一定的掌握能力。但是也有不相通的地方,首先是行业的性质有很大的不同,其次是店长的工作内容和能力要求实际上比单纯的一个业务员,覆盖面更大,要求度更高。
这样换工作,工资是提高了,但是之前作出的成果,大部分都无法转移和积累到下一份工作去。
你不能说经验能得到积累和转移,原因是:
1. 即便有,也只是一小部分。换工之后,需要重新学习和摸索的东西还是很多
2. 当店长并不会因为以前当过营业代表,而容易很多、轻松很多,基本上很多东西都需要你从头再来,重新开始,重新建设
再举个例子,你自行创业,经营着某个项目。后来这个项目做了一年之后,遇到瓶颈,或项目的生命周期到了,于是你不得不换一个项目从头开始做。这次做了两年,又因为再次瓶颈或生命周期而不得不结束,又找下一个新的项目从头开始做……
你以前开发的市场能够直接转用到下一个项目去吗?你以前的供应商能够继续供应你这个项目所需要的物料吗?你以前花了很多时间才摸透的这个项目特有的市场规律,依然适用到新项目的市场规律吗?你上一批员工,能够直接带到这个新项目继续帮你做事吗?
如果大多数不能,或完全不能,则意味着你过去所做的,没有可延续性和可积累性。每次一遇到瓶颈或生命周期,就要清空归零从头开始!
为什么会落到如此田地?只因为你一开始追求的是要『有钱』,所以你眼中看到的只是美金,想的都是欧元,嘴巴讲话吐出来的都是人民币。
你一心想钱,所以你在思考决策的时候,你往往只想到钱,而不会想到钱以外的太多东西。所以你的决策很容易失误、狭窄。
因为只想钱,所以就急功近利,想快,往往都会变成投机主义。
追求有钱有闲就是为系统工作
一项事业为什么会赚钱?因为这项事业为客户提供了价值,客户要获得这些价值所以就付钱,于是你就赚钱。
那如果这项事业整个创造价值、流通价值的过程,都没你不行,都需要有你在场,你又怎么可能有闲呢?
由此可见,要有钱有闲,就必须确保:即便自己人不在现场,整个创造价值和流通价值的过程,都还是可以继续。
那你要如何做到这一点呢?
紫雨老师的答案是:你需要打造一个替身系统。这个替身系统能够接管96%或以上的工作,从创造价值到流通价值,以及过程中支撑这两项重点的其他工作。
根据紫雨老师提出的『关键百分四』原则,你应该掌握重中之重的4%的工作。这些工作是只有你才做得来,别人做的没有你好,并且决定这个系统的主权不旁落,最重要的4%。
如果你是上班族、打工族,你想要实现有钱有闲,你就需要在业余之时,抽空去建构你的替身系统。如果你是一个创业者,你努力和工作的焦点不应该是如何赚更多钱,而是如何打造一个能够赚钱的替身系统。
你的角色和身份是:
1. 系统设计师
2. 系统拥有者
作为系统设计师,你享有根据自己个人的想法将系统搓圆捏扁的权利。
作为系统拥有者,你享有独占系统创造出的一切直接间接利益的权利。
你的工作是:
1. 经过自己的摸索和实践,总结出怎样的做法是有效的,怎样的做法是无效的
2. 将每一项重复性的工作,画出一幅流程图,视觉化才能够很肯定流程的问题在哪里,以后要如何针对性优化
3. 将流程与流程之间的相互关系,通过系统图标式出来。系统图其实就是流程图的有机整合而已,本质上还是流程图。
4. 弄清楚要让这套系统自行运作,需要什么工具设备,和能人到位
5. 吸引来对的人各就各位,给他们所需要的工具设备,提供他们需要的岗位培训
6. 逐步将不是『非我不可』的事情交出去,让系统接替,比如非战略性的、重复性的、机械式的、日常运营类的
7. 定期检讨,跳出系统看系统,优化、优化、再优化
根据紫雨老师的经验总结,为系统工作的人,每做一件事情,都要有两大基本考量:
1. 这件事情做了是否有可积累性?它能不能劳动一次,重复回收?
2. 这件事情做了是否有可延续性?它能不能复制有限,倍增无穷?
所以,如果用逻辑图来呈现这项因果关系,就是如下图所示:

回想过去,你觉得自己是在为钱工作还是在为系统工作呢?